2014年，笔者出版了《建材家居门店销量提升》一书，围绕进店率、成交率、客单值，从店外系统、店内硬件系统、店内软件系统等九个方面，系统阐述了影响建材家居门店销量提升的多种因素。该书适合厂家销售人员、门店经销商、店长、导购等阅读，成为家居建材行业人员的一本必备工具书，受到了广泛好评。

四年过去了，泛家居行业的门店销售也发生了不少变化，门店销量提升的压力基本都转移到经销商身上，门店销量爆破需要更精准、更有效、更落地。回顾《建材家居门店销量提升》，适用人群较为广泛，需要更加集中到门店快速爆破上，以适应当前的形势。于是，笔者又有了写专门针对经销商团队、聚焦门店销量爆破一书的想法。这本书不应该是《建材家居门店销量提升》的姊妹篇，也不是它的升华版，应该一本是基础普及版、一本是聚焦爆破版。本书与《建材家居门店销量提升》互相映衬，一本是介绍影响门店提升的系统有哪些，一本更注重落地实操爆破，拿来就可以用。

又经过4年的实战体验，笔者发现，门店销量爆破主要来自于六种力量：产品力、导购力、形象力、推广力、服务力、组织力，这六力招招见血，合盘抛出了一线品牌的销量秘籍。

第一，产品力。产品不仅仅是做得好，关键还是讲得好、秀得好。产品卖点该如何提炼，产品的优点如何通过门店呈现出来？

第二，导购力。导购的技能技巧如何提升？导购形象如何提升？如何利用日常做好提升？如何颠覆日常老套话术？

第三，形象力。主要是店面的品牌形象打造和店面的生动化，实现顾客走一圈，即使导购不做介绍，也能给对品牌留下深刻的印象。

第四，推广力。如何通过小区推广、联盟活动、终端拦截、电话销售、会议营销、微信营销、设计师推广等促使顾客成交。

第五，服务力。都知道老顾客很重要，可我们又对老顾客提供了哪些服务呢？又如何把新顾客变成“老顾客”呢？

第六，组织力。这是门店销量提升的基础保障，构建规范、良性的管理体系，给组织以活力，给团队以热情。如何通过考核激励提升其积极性？如何管理团队？如何打造团队文化？如何实现经销商公司化运营？

笔者也曾纠结，多年的沉淀要不要都讲出来，如果都讲出来，可能会断送了自己在这方面的“饭碗”，都说那么明白了，经销商团队也不需要培训了，企业也不用在这方面花咨询费用了，一些同行也会受到影响。所以，兼顾这方面的考虑，有些内容还是有所保留，望读者理解。

这本书是笔者在泛家居行业的最后一本书，也不想留有太多的遗憾，尽可能倾我所有。但由于笔者能力有限，文中的不足之处，敬请批评指正！

是为序。