通过多年的实践和总结，我们认为，成功追收应付帐款主要有以下几种方式：

1、应收帐款的处理方法

（1）销售资料（收货单据、发票等）是否齐备？内容是否准确无误？

（2）准时给予文件；其实越早给经销商发票，货款回收也就可能越早，同时也应确认经销商是否收到发票；

（3）完善客户跟进制度：客户接触率与成功回收率是成正比的，越早与客户接触，与客户开诚布公的沟通，被拖欠的机会就越低；

（4）定期探访：如客户到期付款，应按时上门收款，或电话催收；即使是过期一天，也应马上追收，不要心存等待的心理；

（5）建立形象：客户是需要教育的，一定要给予客户一个正确的观念——我们对所有欠款都是非常严肃的，是不能够容忍被拖欠的；

（6）服务精神：认同及理解客户的困难和投诉，同时可以利用自身的优势帮助客户解决困难；

（7）技巧训练：追收欠款是需要技巧的，例如电话技巧、上门拜访技巧等；同时还应了解客户的经营状况、财务状况、个人背景等资料。

2、已被拖欠款项的处理方法

（1）文件：检查被拖欠款项的销售文件是否齐备；

（2）收集资料：要求客户提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性；

（3）追讨文件：建立帐款催收制度。根据情况发展的不同，建立三种不同程度的追讨文件――预告、警告、律师信，按情况及时发出；

（4）最后期限：要求客户了解最后的期限以及其后果，让客户了解最后期限的含义；

（5）行动升级：将欠款交予较高级的管理人员处理，将压力提升；

（6）假起诉：成立公司内部的法律部，以法律部的名义发出追讨函件，警告容忍已经到最后期限；

（7）调节：使用分期付款、罚息、停止数期等手段分期收回欠款；

（8）要求协助：使用法律维护自己的利益。

3、对于呆/死帐的处理方法

（1）折让；

（2）收回货物；

（3）处理抵押品；

（4）寻求法律协助；

（5）诉讼保全。