产品老化，昔日巨头陷入沉沦。

隆力奇日化产品，在消费者终端一直保持较高的美誉度，产品品质过硬，功效显著。但面对消费需求及审美的升级变化，反应过慢，忠诚消费者逐渐老化，年轻消费群未争取，隆力奇品牌消费群渐渐萎缩。

隆力奇日化产品忠诚消费群一直锁定在60、70一代，他们看重产品的质量，隆力奇日化产品，以花露水、蛇油膏、蛇油护手霜三大黄金品类为例，性价比高，功效显著，他们构成了隆力奇最忠诚的消费者。但我们发现这类消费者群体逐渐老化，消费者行为开始受到80、90一代的影响，同时，整个日化消费开始转向80、90一代，大部分在童年时代都间接有过隆力奇产品的使用经验，并对隆力奇有最初的良好品牌印象，但这类消费者不是以性价比决定购买行为的，他们往往看重个性化消费者，追求产品功效的同时，看重产品的时尚性。隆力奇日化产品的老化，已经远远不能满足这类消费者的需求。同时，低价定位容易让这类消费者误认为产品质量欠佳，把隆力奇划归到小牌、杂牌之列。

我们的策略：好产品就是最好的广告，我们要做的是让产品自己说话，对产品进行梳理之后，以产品概念及包装的升级带来时尚化的飞越。

作为2014年隆力奇的战略新品牌，果木肌密将市场细分作为首要目标，针对目前市场上草本品牌的竞争红海局势，开辟出“珍果嫩肤”的全新护肤品类，充分发挥珍果的天然嫩肤功效，利用不同的珍果，针对每一个肌肤问题，带来肌肤嫩颜的解决办法。果木肌密以“新生、能量”作为品牌的核心价值，倡导以珍贵果实的嫩肤能量，带给女人外在和内在的活力新生。果木肌密，开启“珍果护肤”新时代：

一、以视觉取胜——绿海之中红最亮

草本护肤概念已经盛行多年，渐渐乏力。以各种草、集等为名称的国内草本护肤品牌蜂拥而上，几年间快速撑大国内护肤市场，市场的高回报也带来草本护肤的竞争红海局势，跟随者挤得头破血流，最终不过昙花一现。商超护肤领域，在经过几年本草护肤的概念洗礼之后，需求新的参与者创造新的市场格局，带动新的消费刺激。

果木肌密，带着五颜六色的森林果实和明亮的红色品牌识别色，在一片绿海中，从视觉上成功突围！（如图4-12所示）。

图4-12果木肌密明亮的红色品牌识别色

二、以品类取胜——你方唱罢我登场

以品类来出发，用品牌来表达。果木肌密只有从消费者的认知出发,寻找到新的细分市场, 才能开辟出全新的蓝海品类大市场。以新品类开辟新蓝海，带来商超护肤市场全面进化。

果木间，乃万物精华，美肌秘密，深藏其中，肌肤与你，无限可能。果木肌密，深藏美肌的秘密。

作为2014年隆力奇的战略新品牌，果木肌密将市场细分作为首要目标，针对目前市场上草本品牌的竞争红海局势，开辟出“森果嫩肤”的全新护肤品类，挖掘世界森林里的果实，充分发挥森果的天然嫩肤功效，利用不同的森果，针对每一个肌肤问题，带来肌肤嫩颜的解决办法。果木肌密以“能量、新生”作为品牌的核心价值，倡导以森林果实的嫩肤能量，带给女人外在和内在的活力新生。

果木肌密，开启森果嫩肤新纪元！

三、以标准定局——标准才能恒久远

（一）慎选最鲜活的初生果实

初生果实浓缩了生命最初的全部精华，蕴含着高出成熟果实数倍的惊人营养。相对于成熟果实，它的纯净特质与新生营养，给予女人温柔的呵护，为女人之美匹配最好的嫩颜能量。森林中萌芽初生的果实浓缩了生命初始的蓬勃生机和自然的造化精粹，纯净、温柔、充满生命力。

（二）嫩颜科技，创新变革

女人肌肤需要精心呵护，初生森果也格外脆弱和珍贵，需要精湛的工艺来提取营养与精华成分。果木肌密汇聚全球8大科研机构集体智慧，研发出“energy-born果实细胞能量提取科技”，该技术中最重要的“双优活能萃取”能有效完整地提取出果实的天然嫩肤成分，确保果实之初的嫩颜能量得以最大限度的保留。

(三) 五嫩标准，惊人嫩颜能量

果木肌密通过energy-born果实细胞能量提取科技，完整精粹其中的新生能量精华，同时配以森果中蕴含的其他活性成分，一层一层缔造初生婴儿肌。五嫩标准：水嫩、雪嫩、细嫩、娇嫩、幼嫩！

(四) 产品到精神内涵的植入

果木肌密确定了“果木能量、嫩颜新生”的价值主张。“果实护肤”存在于消费者既有的护肤认知中，由能量触发肌肤及生活新生之希望，进而产生共鸣。由此，果木肌密品牌实现了从品牌到情感，从产品到精神的升华。

四、让价值渗透——品牌灵魂的产品表达

（一）以森果为核心的产品创建

采纳对全世界森林的果实进行研究，综合市场上已有消费认知的护肤果实，并评估不同果实的产品溢价能力，我们确定了“沙棘果、杜松子、红豆越橘、蓝莓、树莓及五色”为系列原料，同时将品牌五嫩植入不同产品系列。并将五色嫩颜新生系列作为黄金主推，五色系列即由五种不同颜色的果实功效叠加的产品，五色果实，五倍嫩颜美肤力。最后根据不同果实的主要功能，确定了果木肌密“沙棘果净能洁面系列、树莓润能高保湿系列、蓝莓活能紧致系列、红豆越橘焕颜系列、五色嫩颜新生系列、杜松子劲能男士系列以及果木肌密防晒系列“七大产品系列。(如图4-13所示)。

图4-13五倍嫩颜美肤力

（二）创新传播模式，开创护肤粉丝营销

粉丝才是持续购买力！果木肌密采取“线上传播引流，线下体验销售”的整合传播策略，即围绕自媒体和互联网来打造粉丝文化，通过建立果木肌密的粉丝社区来聚集忠诚的粉丝，并建立消费黏性；另外一方面，将线上粉丝引流到线下体验销售，通过终端体验活动，将粉丝转变成果木肌密的购买者及推广者；维护粉丝的忠诚度，形成线上到线下，线下到线上的良性营销体系，提升传播效果；同时，传统媒体辅助传播，提升品牌形象，辅助销售。（如图4-14所示）。

图4-14 果木肌密新品传播模式

（三）样板市场先行，“嫩”的全民狂欢

果木肌密上市，以山东样板市场的打造为第一步。怎样一炮打响，引爆山东？要想引起全民关注的传播形式是什么？——全民海选！聚焦果木肌密“嫩”的区隔功效，结合“嫩”的社会话题传播力，确立“山东谁最嫩——果木肌密森果女神海选”的全民大秀！