公司的发展本质上也是分配问题，一个强执行力的运营团队不仅仅在于人本身，还在于公司能否充分发挥团队成员的积极性，能不能在团队内部构建起一套富有激励的分配机制。分配机制的核心就是薪酬体系，许多经销商非常缺乏科学化、规范化的薪酬体系，往往凭借主观印象进行判断，容易在团队中造成不公平、不公开、不公正的感觉，影响团队积极性的发挥。

薪酬不仅仅是员工贡献的承认或回报，还是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动，并支持员工实施这些行动的管理体系。它能够在公司内形成上下统一的局面。薪酬体系是公司与员工之间的联系纽带，它不只是给员工发工资，更要反映团队成员为公司做出的贡献，强化员工对公司的责任感。

薪酬体系并不是一个孤立存在的部分，它是公司战略和文化的核心组成部分，只有经过良好设计和管理的薪酬体系才是有效的，不但能够帮助组织吸引和留住表现卓越的优秀人才，还能够影响整个团队的责任感和他们为公司付出努力的程度。任何施舍性的、以惩罚为中心的，或者无责任要求的薪酬体系，永远都不可能对一个公司的持续发展做出贡献，如果一个员工的绩效支持了公司的使命、价值观和战略，同时帮助提高了公司的财务回报或经营绩效，他就必然应该因为自己的贡献而得到公平的薪酬回报，这能够让其产生成就、兴奋和满足感。为此，经销商必须基于公司的战略规划、商业模式和企业文化来构建与之相适应的薪酬激励体系，并且将其融入整个公司的经营活动中，使其充分发挥出价值。

经销商的薪酬激励体系是一套综合体系，通过深入研究，笔者认为其应该包含以下几个主要部分：