由于目前管理界尚没有一套关于文化落地的成熟模式，很多企业在开展文化管理时创造了丰富多样的管理方式，有的对企业经营产生了很大支撑，例如华为、阿里巴巴，但多数企业文化管理的效果并不理想，笔者认为很重要的一个原因是对文化落地的原理不了解。针对这一点，笔者梳理了一个企业文化有效落地的公式，从三个方面来解析文化落地举措如何产生更大的效果，即：

文化管理效果=单次管理效应×管理频次×受众人数

图8-3 企业文化有效管理的公式

单次管理效应：是指采取一次管理动作，能够对员工的认知、信念和行为产生多大作用。文化要想对人的行为产生作用，采取的举措就必须与人的需求关联起来，而且要根据不同层次的人匹配不同的需求，对基层员工多用物质激励驱动，少谈使命和理想，对高层干部多用使命和成就感驱动，不能单纯地用物质激励。

管理频次：文化管理是个耳濡目染、循序渐进的过程，每一次的沟通和活动都能增进员工对文化的认知和理解。所以，有人说做企业文化要“苦口婆心”就是这个道理。

受众人数：这个因素就好理解了，一项管理举措，参与的人越多，了解和相信企业文化就越多。