章前导语

对于调味品的生产厂家而言，大多数还是通过经销商来实现对全渠道的渗透并最终实现销售回款的，在调味品产业格局，由零散走向集中的阵痛过程之中，厂家和经销商都不能只依靠自己的力量取得胜利。过去那种厂商博弈的局面显然已经行不通了，抱团取暖、共打天下变成了天经地义。如果厂家不能帮助经销商成功实现经营的转型，经销商在竞争之中败退了，厂家的日子也不会好到哪里去，甚至是共同倒下。