本月工作总结主要从三个维度进行总结，其一是本月取得的总体工作成果及工作亮点、其二是本月工作遇到的营销难点、其三是本月工作需要改进的地方。

(1)​ 本月工作成果及亮点：针对这个月取得的业绩进行自评，是好是坏？在市场上总体处于什么样的水平；每个板块本月的工作亮点有哪些，比如做了某项事件营销活动，形成了非常强的口碑，促使千人到访售楼部；比如渠道做了比较新颖的拓客方式，直接成交多少套。

(2)​ 本月工作营销难点：对本月遇到的营销难点进行总结，常见的工作难点有区域趋冷、市场下行、到访少、传统淡季，客户购买信心不足等，在总结中汇报工作难点，也是为领导寻求支持作铺垫，根据营销难点提出解决措施，比如下个月可以做大型的活动引流、增加推广覆盖率、增加团队激励奖，这些措施不可避免的需要得到领导的营销经费支持，因此在总结的过程中一定要客观的对项目的难点进行概述。

(3)​ 下月工作需要改进的点：针对本月各板块工作做得不到位的提出相应的改进措施。