原文：

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问兵可使如率然乎？可。夫吴人越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

【详解类引】

这段讲部队协同。

任何一个组织，关键是各个部门之间的协同，不同兵种之间的配合，如同一个人的左右手一样运用自如，才能发挥最大的战斗力。

孙子说：

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

率然，是一种蛇，这种蛇生长在河北曲阳的恒山生，这里说是常山，因汉朝是避讳汉恒帝而改为常山。

率然这种蛇，你打它的头，它尾部来救应，你打它的尾部，它头部来救应，你打它中间，它头尾同时来救应。

军队之间也应该像率然这种蛇一样，各部之间相互策应，互为侧翼，为周围的部队负起自己应有的责任。

敢问兵可使如率然乎？可。夫吴人越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

孙子问，军队也能训练成像率然蛇这样子吗？

答曰：可以。

吴国和越国虽然有仇恨，但如果他们同乘一条船，遇到大风暴的时候，他们也会相互救援，像一个人的左右手一样协同。

是故方马埋轮，未足恃也；

曹操注解说：“方马，缚马也。埋轮，示不动也。此言专难不如巧权。故曰：虽方马埋轮，不足恃也。”你想让大家协同一致，与其你把马头绑在一起，把车轮固定在一起，不如利用权变，造成大家必须同舟共济的情形，更能让大家同心。

因此，绑马头，固定车轮，这种方式不可靠。

怎么才能让部队首尾相互策应呢？

齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

这里孙子给出了两种方式，一种方式是上下协同一致；另一种方式是环境所迫。

“齐勇若一，政之道也”，三军之众，难的是让大家勇怯一致，整齐划一，行动一致，这需要管理，是平时训练的结果。

让士卒整齐得像一个人一样协同，这需要的是“政之道”，要靠管理，靠训练，靠演习。

陈皞注解说：“政令严明，则勇者不得独进，怯者不得独退，三军之士如一也。”

平时严格的管理，政令统一、严明，有效的激励措施，有效的训练，可以是士卒行动一致，完全协同。

秦统一六国，为什么秦兵都那么勇？跟他的军法有关系，按斩首敌军的人头来定功、定爵，如果战场上投降，就会牵连自己的家人，如果战场上牺牲，则给家人抚恤，所以秦国士兵，宁可战死也不会投降而牵连家人。

“刚柔皆得，地之理也”，要使强者、弱者都发挥作用，强弱之间也能协同一致，那就要利用环境，创造有利于我军的态势。

曹操注解说：“强弱一势也。”

张预注说：“得地利，则柔弱之卒亦可以克敌，况刚强之兵乎？刚柔俱获其用者，地势使之然也。”

让整个部队协同一致，相互策应，孙子告诉我们两个方法，一个就是“政之道也”，用平时的训练、演习、法令、条例这些让士卒养成协同一致的习惯；另一个是“地之理也”，利用地势实现士卒协同。

从现代视角来看，任何一支团队，都要有协同的习惯，有按照组织的作业方式、制度、规定操作的习惯，这样的团队就会形成向心力，形成战斗力。

企业市场部、销售部，包括最近这两年出现的电商部，让这三个部门协同一致，才会实现每个部门的价值，实现整个公司效益最大化，否则各自为战，相互之间浪费资源，相互之间没有配合，整体效益受影响。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

善用兵的人，能使整个军队协同得像一个人一样，是因为将帅能够造成使军队不得不服从的情势。

让军队协同一致，是每个将帅的基本任务，韩信说自己带兵多多益善，说刘邦只能带十万人，带多了就乱了，能带多少兵的关键是，能使多少兵上下协同是关键。

这是将帅的带兵的本领。

可见，上下协同，各部门之间协同、策应，是一个团队是否能战的基本指标。当下，老板能否使销售部门、市场部门、电商部门协同一致，也是对老板管理能力的考验。