渠道战略是由渠道竞争环境、企业优劣势和企业的目标作出的选择方案，渠道模式正是为达到企业战略衍生出的核心工作方法。

由此可知，每个岗位要求、作业指引是由各个渠道的核心工作模式和流程决定的，模式随着渠道的竞争优劣势、环境、战略而变化时，岗位的职责、作业指导书、KPI都相应发生改变。

如果岗位职责、作业指导书、KPI不随渠道模式而变化，团队的行为得不到有效的激励指导，考核陷入僵化，团队的整体工作无法适应企业的市场和经营行为。