研究发现，如果消费者所熟悉的人使用或购买了某产品，则消费者对该产品的信赖感就会提升。“代言”就是如此，因为由其做“背书”，就多了一层品质的保证，哪怕这个人是随机选择的，这就是消费的趋同性。

由此可以看出，在店内进行必要的产品使用者展示是多么的重要，有那么多“代言”者，何愁消费者不买呢？

这种产品使用者代言包括三种类型：

一是周边小区的用户。

对于购买过、装修效果较好、顾客配合度较高的用户，可以将其小区名称、顾客姓氏、装饰效果图片等进行展示。如果顾客都不愿意进行展示，至少可以将近期购买的顾客名录进行“感谢”，即：感谢××小区×先生/小姐选购××产品，恭祝乔迁新喜！

二是大家都知道的名人。

如果有熟知的名人用过此产品，则要把握时机进行宣传；如果对方不同意，可以用手写电子屏进行介绍。以防止此人抓着“把柄”，可以进行口头宣传。

在这方面，东鹏瓷砖的一则宣传，把此方法运用得炉火纯青。东鹏瓷砖进行的宣传中，给消费者带来较强的心理冲击。

三是工程类项目。

工程类项目应用，需要多选择有代表性、大家熟知的建筑，如果有区域标志性的建筑则更佳。比如世博会建筑、环球金融中心大楼等举世瞩目的工程，如果有产品能进入，即使不赚钱或少赚钱也值得，这是多么好的品牌价值提升机会。当然对于这方面的招投标和价格让利，企业方会给予较大的支持。