“我做到5000万元的时候，喜欢看人家8000万元的是怎么做的；我做到8000万元时，喜欢看做1亿元的是怎么做的。每个商贸公司，只要做到2000万元以上，一定有自己的一套（打法）。”贾永顺说。这个年轻人善于反思，目光向前，且学习和规划意识强烈，做任何事情不但相信感觉，而且不给自己和公司设限。

金通食品在发展中曾做过某系统的合作伙伴，这个系统是某公司针对线下零售小店推出的一站式进货平台，能为城市社区零售店提供订货、物流、营销及增值服务。3年的接触中，贾永顺非常震撼：这套系统好先进！

这给了贾永顺很大的启发。彼时，金通食品随着业务的扩充，SKU大幅增加，已经无法把所有产品都搬到车上做车销，因而尝试访单模式，也就是先收集订单再进行配货。这一改，问题出现了。司机每天下午5点送货回来，但晚上8点都未必能下班。这3个小时在干什么？交账。大家拿着计算器，一个单一个单地加，这单用的是微信付款，那单用的是支付宝，还有的是用现金，还有先欠款的……不但司机忙，财务主管也彻底沦为审单员。

贾永顺知道这种状态一定是不正常的，也相信一定可以通过IT系统解决。事实上，他期待着能运用某个系统将仓储、物流、销售、财务全部打通，让每个部门的工作紧密衔接起来。最初他尝试了一个尚未成熟的系统，结果问题频出。后来一个同行推荐了舟谱数据，正如他想的那样，可以覆盖仓储、物流、销售、财务等模块。

贾永顺很快就尝到了数字化的甜头。因为所有员工工资都实现了在后台自动核算，开单、审单、活动等数据一目了然。财务主管终于解放，可以做更有价值的财务数据分析工作。无论业务员的访单路线，还是司机的配送路线，系统都会根据门店远近自动排序规划，只要按照系统导航走即可，不但效率大增，而且大幅提升了准确率。每天每个业务员要拜访多少家门店，何时到店和离店，还有哪些客户没有拜访，系统都可以呈现。通过如此精细化管理，使得金通食品的活跃店一直保持在一千七八百家，占总覆盖店面的80%以上。

舟谱数据带来的帮助不仅仅是数据。在很长一段时间里，贾永顺都为员工频繁辞职而烦恼。当辞职人数达到10人后，他开始集中反思，发现原因主要是在金通食品工作，下班太晚了。当然，这并非是他刻意压榨员工，而是公司的运作模式使然。为节约人工成本，金通食品一直让业务员兼职配货。每天下午4点半业务员就往公司赶，到了仓库后，把当天销售订单的货品配好，需要1.5~2小时。然后质检人员验货，司机送货，办公室人员也要等一切工作做完了才能下班，基本上所有人都要耗到晚上八九点。这在当地县城，很难被人接受。

内部总结分析后，贾永顺发现，最“吃时间”的是仓储环节。白天业务员和司机出车后，仓储就开始无穷止地盘点，等到傍晚业务员回来配货，质检人员和司机都要空等。贾永顺不断地思考，怎么才能把几个工作环节无缝衔接，让大家在上班时间动起来，下班时间也不用耽搁。

以往和同行聊天时，每次提到让业务员兼职配货，看到对方一脸惊讶，贾永顺还挺骄傲的。如今他学会反向思考了，那么多大经销商，难道想不到让业务员兼职配货可以节约成本吗？2020年8月1日，贾永顺招来两名暑假工，开始启动仓储配货的测试。此后一周，仓储人员停止盘点，全部精力聚焦订单配货；业务员取消配货任务，每天下午6点返回公司审核自己的订单即可。不过短短几天，效果显著。业务员多了一个多小时的访单时间，订单量明显增加，“从后台数据看，毛利从来没像这个月这么高”。贾永顺很兴奋。

因为减掉了空等环节，全体下班时间都比以往提前了一个多小时。就连贾永顺都感到不习惯，以前他总是忙到晚上十点以后回家，现在最多8点工作就做妥当了。正式推行仓储配货后，金通食品增加了6名半天班的工人。贾永顺做过测算，每天新增订单金额为1.5万~2万元，其实刚够新增仓储人员的费用。重要的是，员工整体的幸福感提升了。以前，业务员一旦哪天收成不错，订单量多，心情是悲喜交加的，因为这意味着回到公司要配更多的货，现在则大为不同。