这个放到最后说，是因为异议处理是贯穿整个流程的，每一步都有可能遇到异议问题。其实，异议处理最好的办法就是讲异议前置，我们最怕的不是客户问我们答不上，最怕的是客户本来很在乎，但是没有问出来。

以上就是我的展业流程，也是我觉得大部分保险人都应该有的流程。当整个流程中每一个环节都尽力做好，那你一定会成为展业高手。