1.统一思想

新品铺货最大的阻力是老品和老团队，新品推广期简单来说就是出力不讨好，收入提高不了多少，售后麻烦不少，销售团队打心眼里不喜欢铺货新品，此时统一思想尤为重要，新品铺市动员会必须召开，会议的目的就是打掉团队的顾虑，例如：

​ 产品不动销怎么办？只要按照公司要求铺货和陈列，无责全调。

​ 后期调货会不会有考核？不会。

​ 提成和奖励是否与调货挂钩？毫无关系。

​ 有没有其他支持？公司全力以赴的支持大家

只要在动员大会上让大家甩掉包袱，新品铺货就会快速推进。  

2.想办法降低团队工作难度

团队的管理者要在新品铺货之前充分分析新品情况，做好调研工作。

一是要考虑消费者拉力。目标消费者是谁？目标消费者在哪里？零售价是否主流价格带？怎么操作？

二是要考虑终端拉力。各个销售单位利润是否合理？和竞品比较如何？先铺货哪些终端？铺货的标准是什么？陈列如何做？费用和竞品比较如何？生动化物料等配套设施是否已经到位？市场活动、媒体宣传是否已经就绪？

一定要事先摸索经验，充分调研，给出基层人员一步一步分解动作的方法，最好将过程流程化写到“铺货宝典”上面。

新品铺货的大忌：不调研跟着感觉就上马，在过程中边走边看，这样新品铺货九死一生。

3.配套的考核措施

员工和老板好像一直处于博弈的状态，员工只干公司考核的事情，不干老板希望的事情，所以新品铺货的考核必不可少，考核什么呢？

首先不能考核新品销量，甚至制定单店铺货上限，超了要处罚；其次目标售点的铺货家属要考核。

这里要注意是目标售点，非目标售点铺货要处罚，目标售点要在铺货前明确宣导清晰概念，然后目标售点生动化要重点考核，无陈列不销售，要安排稽查人员不间断跟踪和检核，最后要设立个人和团队PK比赛，奖优罚劣，确保比赛过程公平公正，造假者重罚，直接管理人员连带重罚。

4.新品铺货期间的晨会

新品铺货必须实现日排名、周考核、月奖罚，数据追踪到时间段，这些都需要在晨会中公示；铺货遇到的问题要在会议中通过角色扮演来寻求答案，要总结简单易懂、可复制的、共性的、便于理解和操作的方法，推广到实战中。