拥有成熟而广泛的并购目标来源渠道是企业并购活动得以顺利进行的基础。并购方接触到的目标企业越多,则其实现并购的机会越多。从不同的渠道获得的并购目标信息的质量是不同的。对于并购方企业来说,其并购目标信息来源渠道主要包括27:
行业组织、行业专家。
行业会议,如展览会、行业论坛、投融资会议、海创会、路演等。
政府机构,如金融办、上市办和科技园管委会。
科研院所、高校等学术机构。
合作的第三方机构,如律师、会计师、财务顾问、投行、银行机构。
通常行业组织及行业专家提供的目标信息质量较高。行业组织或行业专家往往对行业上下游各个环节的企业的发展现状、引入战略投资者的意向及发展前景比较熟悉,能够根据并购方的并购需求,推荐较为精准的并购目标企业。
行业会议,如展览会、行业论坛、投融资会议、海创会、路演等,可以在短时间内迅速获得大量并购目标信息,但信息质量往往良莠不齐。参加行业会议可以帮助并购方扩展关系网络,增加与其他企业接触的机会。
第三方机构,如律师、会计师、财务顾问、投行、银行机构。有时也可以提供质量较高的并购目标信息,第三方机构既可以代表卖方,也可以代表买方,并从其代表的一方那里获取相应的报酬。
有时,并购方的高管人员、旗下控股公司、上下游合作伙伴等也会主动开发或提供并购目标信息。在国内,与各地政府的招商部门、开发办公室、金融上市办、科技局、经信委、高新区管委会或产权交易所、全国中小企业股份转让系统等保持积极的联系,也会获得有吸引力的并购目标。
科研院所、高校等学术机构,也是并购目标的来源之一。
Gartner公司发布的年度新兴技术成熟度曲线,也是值得重点关注的新技术领域并购目标来源参考。Gartner认为,2019年新兴技术成熟度曲线展现未来5~10年对商业、社会和民生产生重大影响的技术,主要呈现五种趋势:感知和移动性、人类增强、后经典计算与通信、数字生态系统、高级AI和分析。