无论酒业经销商规模多大，但整个中国酒水行业是大商小超的格局，而厂家依然是绝对领导地位。所以，能够按照行业主导方向，即厂家的方向去做，一般来说都发展很快。反过来说，如果方向是反的，可能就很困难。笔者认为，经销商转型应从以下四方面入手。

①与厂家站在一起。企业在未来不管是提价也好，控货也好，这个过程中如果能够把价格体系控制得更好，企业肯定有很大的提升，经销商也一样。所以，围绕价格体系去做，对于厂家和经销商而言，互相配合方能产生更好的效果。

②要求与时代在一起。白酒行业利润率达40%、50%、60%的时代已经过去，如果利润率能做到20%就非常理想了。其实，很多经销商的利润是10%，还有很多人年底完成任务返利才有利润，完不成任务都没有。现在的时代正在发生变化，现在的时代就是大单品和薄利的时代。基于这样的时代，就意味着经销商降低利润率，也意味着经销商要把精力放到主要产品上，而目前主要模式就是在产品体系里选择一个最有可能成为大单品，且集中精力围绕它去做，这可能是未来很长时间的模式。

③与社会站在一起。现在所有的传统产业都在发生变化，酒业也不例外，如何更好地利用互联网的工具和金融工具，是未来一个重要方向。全国各个地方的经销商发展的程度和环境不一样，但是在这个过程中要更多地运用金融工具，去谋求更大的资本收入。

互联网工具很多，但是互联网最大的改变是获取信息，以前信息不对称，可能有些信息我了解、你不了解，但是现在大家获取信息的速度都很快。在这个过程里更快地用互联网工具去把握信息，这对经销商来说是有现实意义的。说到B2B、B2C，如果经销商非常熟，是可以融入的。

5​ 与品类、年轻化站在一起。酒业品类的多元化发展趋势现在变得越来越快，无论是白酒、红酒、黄酒、保健酒，甚至是“健康白酒”，整个多品类的发展形势是明显的。原来消费者的消费需求非常单一，目前消费者的消费需求更加多元化，年轻人成为主力。所以，多品类和年轻化是酒业发展的一个方向。