我跟几个同事在国外参加MDRT大会的时候，经常跟一些华人司机沟通，司机问：“你们来这边旅游吗？”我们回答：“我们是代表中国保险人来参会，我们代表中国保险人的最高水平。”

有一个组员，他的一个客户就来自顺风车司机，两个人闲聊的时候确定了保险需求。

我们会遇到各种各样的人，不必刻意聊职业，如果聊到了，可以大方交流，不要不好意思说。

很多人有好点子，但是不行动，只能停留在脑海中。很多人一想某个方式还没做就觉得不可行，最后一场空。

如果线上获客需要高质量的持续输出内容，那么线下获客就需要执行。线下的执行真的难，因为要走出去，但是因为难，才有一定的门槛，才有机会。最重要的是，在生活中我们要成为一个多为他人考虑的人，成为一个愿意付出的人，成为一个尽可能不讨人厌的人，然后融入各种集体，勇于承担义务与责任，珍惜每一次展示自己的机会，你会发现自己变得更好了，客户也来了。