百事顺饮料食品有限公司的营销老总李胜利，是一位从销售一线成长起来的营销人，不仅有着丰富的市场销售实践经验，还有着扎实的营销理论功底，对营销工作有着不一般的热爱，也有着不同的理解和认知，是一位踏实的营销实践和理论的实践者。由其主持开发的新产品百事顺草莓果味饮料，在经过前期认真的市场调研和论证后，产品的研发等工作非常顺利，现在已经进入新产品上市的倒计时阶段。对于企业研发的这款新产品，李胜利有着非常高的期待，希望新产品上市后能够给企业和自己的营销团队带来不一样的表现。但是，产品上市前，由于市场部和销售部两个部门对产品的市场定价存在不同意见，新产品上市工作被暂时耽搁。市场部认为产品的定价应该是出厂价16元、批发价18元、零售价22元，原因是新产品口感好、包装精美，应该走高价位的路线；而销售部认为产品的定价应该是出厂价12元、批发价14元、零售价18元，原因是产品价格低、有竞争优势，可以销售更多。两个部门的理由都十分充分，谁都无法说服谁，最终，新产品的定价问题到了李胜利这里，面对市场部和销售部提交上来的方案，李胜利向财务了解新产品的成本后，便开始了对新产品定价确定工作，在前期新产品开发市场调研的基础上，李胜利就企业的新产品和相关竞品进行了对比，并结合企业开发新产品的定位及整体行业的发展趋势，结合自己多年沉淀的经验和知识积累，经过三天的时间，李胜利最终拍板将新产品的价格确定为出厂价14元、批发价16元、零售价20元，并要求市场部和销售部围绕这个价格体系开展新产品上市的相关工作。上市后，经过短短三个月的时间，新产品百事顺草莓果味饮料在经历了铺市、宣传和一系列的推广后，因为价格合适、产品质量稳定和口感好，产品销量如芝麻开花节节高，不仅提升了企业整体的市场竞争力，更重要的是为企业创造了可观的利润……

对于新产品百事顺草莓果味饮料的成功上市，李胜利认为这次新产品的成功上市，成功的因素有很多，但是正确合理的定价是一个不容忽视的环节，也是最重要的一项工作，对于如何给新产品定价，李胜利是这样理解的……

李胜利认为，当一个企业开发完成一个产品，在确定产品名、包装设计、产品规格，以及产品研发和产品试生产后，新产品上市工作就进入了关键阶段，如何给新产品一个合适的价格，成为企业的重要工作。所谓定价定江山，这是因为新产品的价格确定，不仅意味着消费群体和销售渠道的确定，也意味着企业销量与利润的来源，产品的价格不仅关系到一个产品能否生存（成功），也关系到企业未来的发展，给新产品定一个合适的价格，新产品开发的负责人必须进行多方验证和充分的考虑。