茶叶市场调查兵分四路：北京由孙自伟负责，深圳和广州由彭小松和杨柳负责，湖南长沙由张伟和孙军负责，四川成都由杨慧娟负责。各路调查的项目组成员相继回到双剑在湖南长沙的大本营后，我们集体钻进了景程酒店的大套房里，开始了紧张而有趣的策略制造创意会。按照我创建的策略制造方法的步骤，第一步是要确定问题：湘源天茶业请我们双剑来究竟想要什么？仅仅是推广一个茶叶新产品吗？

开创意会的时候，我们把湘源天茶业的管理层集体请到了会场，目的是想让他们知道，我们双剑究竟凭什么能力来解决他们自身难以解决的问题！

为了确保创意的成功，我把对中国文化颇有研究的著名诗人海上老师请到了现场。我想，茶叶作为中国历史的活化石，在专业学者的心里还是有着举足轻重的位置的。除此之外，我还邀请了几位与茶叶一点关系都没有的80后青年代表，我想通过各色人等的参与，来打开我心中一直存在的茶叶疑团。

通过对茶业的了解和市场的分析，我觉得，湘源天茶业要想在中国7万多家茶叶企业所构成的茶产业内有所作为，必须首先开辟出一个新的茶叶品类，而这个品类必须是目标人群喜欢的。要解决这个问题，我们首先得有一个看起来颇像品类的名称。

在按照传统的逻辑思维进行创意无果的情况下，我只能启用双剑的横向思维创意工具。我先把要解决的问题进行论证，在得到大家一致认可的情况下，正式开始进入创意。

通过三层剥离，第一轮创意归纳的名字为“元藏”，组合在一起就叫“元藏茶”，初听名字还颇有点品类的味道，请看我们最初的创意思路：

品牌名称：元藏；

品牌定位：世界最古老的茶；

品牌口号：茗香五千年元藏茶为先；

品牌核心价值：珍贵的、睿智的、深厚的；

品牌形象元素：煮茶青铜鼎、三足鸟、土布、陶罐；

品牌细分：顶级茶品——元藏金茶；时尚茶品——元藏龍茶、元藏鳳茶。

初看没什么，感觉挺像那么回事的！但是，我总感觉，我们不知不觉又走到7万家茶叶企业一起都在走的老路——太文化了！而我要为湘源天茶业闯出一条新的道路。

大家兴奋了一阵子，但最终还是被我残酷地枪毙了。我的直觉告诉我，茶叶策划坚决不能再走到文化老路上去。我总觉得茶叶在树上就是一种植物，加工包装后就成了企业的产品，而流通到市场上就成了商品，到消费者手里，就应该成为他们非常喜欢的品牌和对自己非常有用的饮品。

创意会第二天继续进行，我的要求很简单：创造一个消费者喜欢的茶叶品牌。在这一原则引导下，我们的思路才开始逐渐归位到茶叶的实际本质上来。

通过六轮的残酷筛选，最终我们才锁定“琥珀·金茶”这四个字。琥珀，为湘源天新茶种冲泡后的茶色；金，显示尊贵的意义，同时也是一个新茶推出的概念。而由两种颜色联合在一起的茶叶名称，在整个茶叶产业中也是绝无仅有，同时琥珀·金茶，读起来确实具备了一个茶叶新品类名称的特征。至此，我们才正式把它纳入提案：

品牌名称：琥珀·金茶；

品牌USP：金花提醇、时尚尊贵；

品牌口号：好茶金花开（暗示真正的好茶必须具备金花）。

客户完全认同！双剑由此进入如何将琥珀·金茶推向市场、快速让市场接受的传播策略创意之中，而这又将是一场艰难的战斗！