在许多企业老板的眼里,自己的产品就想自家的子女,不管怎么着都是宝贝,所以,尽管有“家丑”,也难免捂着,在人前尽是溢美之词。不过子女要成龙成凤,走上社会有竞争力,就得有培养和管教。
我们在这里所讨论的“四化建设”,正是我们让自己产品充满竞争力的一个诊断,以及培养与管教的工具。
现在,就让我们运用“四化建设”来指导我们打造成功的产品,来检验、比较我们及行业类竞争产品的成功基因——给自己及对手打打分,找出优势及问题所在,对症下药。
得分 项 目 | 标准分 | 我们的得分 | 对手一得分 | 对手二得分 | 对手三得分 |
需求明显化 | 2.5 | ||||
功效显性化 | 2.5 | ||||
价格大众化 | 2.5 | ||||
定位差异化 | 2.5 | ||||
得分合计 | 10 |
(产品“四化建设”评价表)
如上表所示,如果我们的总得分比某对手低,就说明我们的产品竞争力比它弱;如果是比多数对手都要低,那我们的产品竞争力就比多数对手弱;如果我们是在某项,比如功效显性化上比某对手低,就说明我们需要克服自己在功效显性化上的弱点。但是,是在功效显性化上调整和加强,还是扬长避短,就难免牵涉到取舍的问题。
说到这里,有必要提醒大家的是,在进行具体评断的过程中,我们既要结合“四化建设”中每一化的各关键词体现力度,及其每一化下面的关键要素的把握程度,也要结合竞争来开展横向比较与客观评断。
也就是说要把自己置于消费市场和竞争的环境中,而不是自顾自的闷着头,简单的自我否定或自我陶醉。