为自己产品的“四化建设”打分

在许多企业老板的眼里,自己的产品就想自家的子女,不管怎么着都是宝贝,所以,尽管有“家丑”,也难免捂着,在人前尽是溢美之词。不过子女要成龙成凤,走上社会有竞争力,就得有培养和管教。

我们在这里所讨论的“四化建设”,正是我们让自己产品充满竞争力的一个诊断,以及培养与管教的工具。

现在,就让我们运用“四化建设”来指导我们打造成功的产品,来检验、比较我们及行业类竞争产品的成功基因——给自己及对手打打分,找出优势及问题所在,对症下药。

得分 项 目

标准分

我们的得分

对手一得分

对手二得分

对手三得分

需求明显化

2.5

功效显性化

2.5

价格大众化

2.5

定位差异化

2.5

得分合计

10

(产品“四化建设”评价表)

如上表所示,如果我们的总得分比某对手低,就说明我们的产品竞争力比它弱;如果是比多数对手都要低,那我们的产品竞争力就比多数对手弱;如果我们是在某项,比如功效显性化上比某对手低,就说明我们需要克服自己在功效显性化上的弱点。但是,是在功效显性化上调整和加强,还是扬长避短,就难免牵涉到取舍的问题。

说到这里,有必要提醒大家的是,在进行具体评断的过程中,我们既要结合“四化建设”中每一化的各关键词体现力度,及其每一化下面的关键要素的把握程度,也要结合竞争来开展横向比较与客观评断。

也就是说要把自己置于消费市场和竞争的环境中,而不是自顾自的闷着头,简单的自我否定或自我陶醉。