情景再现：

公司为加强和终端客情，推出了港澳游活动，你给客户介绍后，客户看了你们的参团标准，说：参加旅游标准挺高的，要么每月完成20件，要么要订8万的货，这和花自己的钱有区别吗？

情景分析：

1、羊毛出在羊身上，经销商不可能凭空掏出白花花的银两做公益；

2、很多大城市的人出去旅游很方便，但中小城市的人，由于环境、节奏、习惯，出去玩过的人不多；

3、组织港澳游，如果是纯粹的旅游团，费用并不低，给终端一定的任务量是应该的。

解决要点：

1、旅游活动，费用不菲，是公司给与了补贴，比个人旅游实惠多了；

2、同行一起活动，还可以相互交流，互通有无；

3、全家出游，是对孩子、家人的一个回馈。

异议解答：

1、您说的有道理，我们组织的这次旅游路线，是纯粹的旅游，不是购物游，同样的线路，你上途牛网，找旅行社，没有五六千是不可能的，这次活动，我们还专门向厂家申请了补贴，才拿到了30个名额，机会难得，所以，我赶快给你介绍，您要是没时间的话，我就给别人安排了；

2、今年的十一放长假，很多人都出门旅游探亲的，您店里也不忙，正好趁着个机会，带上老婆孩子，一块去开开心。平常，你也难得有空，再说，香港有免税商场，看到心仪的东西，就带回来，能省很多钱的；

3、这次是我们好不容易向厂家申请政策，才拿到了30个旅游名额，一起去的都是同行，大家虽然熟悉，但平常难道在一起交流，这次6天5夜，可以彼此畅谈，像某连锁的赵总，某修理厂的石总都过去，正好您和他们聊聊生意上的事情，一举多得，何乐不为？

4、（对熟稔的客户）当然有区别了，一个是你自己掏腰包，一个是正常订货的情况下，我们来掏腰包。你可以打听下，纯粹的6天5夜港澳游，至少要3500-4000之间，两个人就是七八千，某老板，你自己掏钱的话，是不是就有点舍不得了？这就是区别了。

应对雷区：

1、让你自己掏钱，你就舍不得了。

如果关系不是太熟，不要这样说，容易伤客户自尊；

2、8万块钱的货，我也赚不出旅游费用。

事实虽然如此，但这样说，客户会觉得你斤斤计较；

3、我们名额有限，爱去不去。

别让客户尴尬，要长期合作的。