情景再现：

为提升产品的竞争力，现在很多企业推出了独有特色的产品，比如石墨烯、纳米、钛金属等等，经销商听了你的介绍后，觉得有些道理，但在了解价格后，问：不就是添加了石墨烯嘛，怎么这么贵？

情景分析：

产品的背后是技术，但技术恰恰难以体现，经销商问价格，其实还是对产品缺乏信任，觉得价格虚高。

1、由于不良厂商提出了太多的产品概念，但很多都是伪技术，经销商对类似的噱头表示质疑；

2、新技术的研发和推广，都需要投入，在尚未普及的推广阶段，成本自然也高；

3、介绍技术的背后，是庞大的投入和试验费用，但这个阶段，也是利润空间不透明的时期。

解决要点：

1、介绍技术的由来，凸显技术研发的难度，让客户感受到它的价值；

2、从生意角度阐述新产品、新技术，才能更好的保持高利润；

3、详细介绍石墨烯产品的优势，比如抗磨性能，润滑性能等，让客户知道怎么给用户解说。

人们对未知的技术，都会有一些担忧，在产品推广上，我们要记住“越是简单的东西，越要深挖原理，让人莫测高深；而新技术，则要讲解的简单明了，免得人们搞不明白”。

异议解答：

1、某总，您可别小瞧石墨烯，虽然它来源于石墨，可性质却完全不同，钻石您知道的，和石墨是一样的基本物质，都是碳元素，可一个晶莹透亮，一个却是乌黑软滑。石墨烯，是在2004年，英国曼彻斯特大学的两个教授率先剥离出来的，还获得了2010年诺贝尔物理学奖。技术含量不言而喻，制作费用高昂，自然，我们的产品也水涨船高了。

用人们熟知的钻石，诺贝尔奖来凸显技术含量，让客户觉得价格很合理。

2、某总，石墨烯可不简单，它的厚度仅仅相当于一根头发的20万分之一，或者说1毫米的石墨中，就有150万层的石墨烯。这样的材料，制作起来，比从地球上瞄准天上的卫星还难。所以，作为世上最薄，也是最硬的材料，加在润滑油里，不仅润滑性能提升几倍，也能减少车辆设备的磨损，像车队、企业这样的客户，他们注重综合费用，开发起来就容易多了。

用简单的语言介绍神奇的技术，并告诉客户，市场从哪里入手比较好，转移焦点，引出具体的推广方案。

3、某总，您也知道，做生意就要选择有特色的产品，假如卖大路货的机油，你只能从价格、服务上做文章，看看你身边的朋友，哪个用这样方法赚钱了？当大家都卖功能机时，你率先卖苹果手机，你不赚钱，谁赚钱呢？做生意，不能只看进货多少钱，更要看能卖多少钱。像我们的产品，性能是常规产品的几倍，而价格，仅仅比他们贵了一点点，您可以操作的空间很大。

不谈价格，而是从生意的角度，给客户解读“头啖汤”的好处，并通过和普通产品的对比，我们的产品操作空间很大。

应对雷区：

1、这可是高科技，当然价格高一些。

用武断的方式来解说，会让客户很难堪，甚至引发争论。

2、进价高，你的卖价也可以高的。

客户问他怎么卖高价，你该如何解答。

3、这可是我们投入巨资打造的爆品。

客户关心的不是企业投入多少，而是他的产品怎么卖上价格，卖出销量。