为了促进会员消费得更多，从低级别会员向高级别会员转化，高低层级之间的权益落差要足够明显。

什么是权益落差？比如储值5000元打8折，储值3000元打9折，那么8折和9折之间就是比较明显的权益落差。但是请同学们注意，我个人认为，这种在折扣上面做文章的玩法不太好，不建议大家设置不同级别会员的不同折扣。

为什么呢？很简单，首先这么做显得不真诚，既然更高级别的会员可以拿到更高的折扣，为什么低级别的会员就拿不到呢？它会会员展示了你其实隐藏了很多的利润空间，并没有给到会员极致的优惠。其次它不符合大道至简的原理，选择太多条件太多，反而影响了客户快速做决定。再次。其实你也在伤害自己的长期利润率，因为你为了吸引更高级别的会员，过多的牺牲了本可以留存的利润。最后，折扣权益这类制度性安排，你一旦定下来之后，你就不好轻易的改动，亏了你也得扛着，你没有给自己留下调整的余地，你丧失了主动权。

那么我们怎么去体现权益落差呢？我认为最好用的首先是赠品，其次是特权。

使用赠品来拉开差距，你就能把握主动权。你想给就给，你不想给你就说送完了，客户也没什么意见。这批赠品送完了，我觉得效果不好，我还可以换下一批赠品，就很灵活，很方便，都是你商家说了算。为了促单，你的话术也很好调整，你可以搞限时限量。就这个月送，下个月不送了。就送5个，送完即止。就是我们促销最重要的原理：塑造稀缺性和紧迫感。

而特权基本上也是由商家自行来设定的，考验的是商家无中生有的能力，因为我们所提供的特权大部分是我们用已有的资源，通过价值包装来塑造出来的。比如，在茶馆里储值会员就可以免费在店内存放自己的茶，店内原本就有可以存茶的空间，没有增加商家任何的成本。再比如在健身房里购买10节私教一对一课程的同学可以赠送10节大课，大课本来就不限制人数，多一个少一个听课的人，也并不增加任何额外的成本。

所以说，使用赠品和特权来显示层级落差，首要是给到了我们很大的主动权和解释权，其次是方便我们控制成本，确保长期利润。