原文：

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

【详解】

这句简本作：“道者，令民于上同意也；故可与之死、可与之生，民弗诡也。”

简本是说，所谓的“道”，是指推行仁政使得民众与国君同心同德，国君能与民众同生共死，民众也不会背叛国君。

传本是说，所谓的“道”，是指推行仁政，让民众与国君上下一心，意愿一致，这样才可以使民众与国君同赴生死，而不畏惧危险。

从核心思想上，二者都是讲“上下同心”、“同心同德”，民众对战争的支持，也就是“得民心者得天下”。

上下同心，代表了动员能力的最高境界。

因为打仗不是一两个人的事，或几个人的事，它他是整个军队，或说是全国人民的事，他需要把大家都动员起来，军队士气也需要动员起来，老百姓的支持亦也需要动员起来。

参观西柏坡纪念馆，解放战争时期，发动起民工886万人，担架36300副，大小车辆110万辆，这是一场真正的人民战争，几乎全民参与，不能上战场就提供后勤支持。

一句“打土豪、分田地”，发动了人们的积极性，毛泽东毛太祖的动员能力举世无双。

一个团队的战斗力取决领导人的动员能力，看一个企业会议的组织能力，就可以看出该这个企业的动员能力。

大卫·奥格威讲过一个例子，一个政治家埃斯基涅斯演讲，讲完之后，听众说：“他讲的真好。”但另一个政治家德摩斯梯尼演讲完之后，大家说：“走，我们去进攻腓力（腓力二世是马其顿国王）！”

德摩斯梯尼的演讲具有拥有的发动动能力，他们能够调动人们的情绪，发动人们去做一件事，；《亮剑》中的李云龙动员之后战士们热血沸腾，政委赵刚讲完后，大家使劲的鼓掌，这都是动员能力的体现。

产品、广告语也有发动力，让人看了就想行动，尽量把那些用处不大的“门面话”隐藏起来。

我们从两个方面来理解“道”的动员能力可以从两个方面理解：一是讲民信，二是讲人和。

无论是民信，还是、人和，前提是要代表人民利益，国策、政令、法令都着眼于富民、化民，离开这个前提，则难以实现民信和人和。

民信，在于宣传工作、舆论工作，战争就是杀人，要给民众一个去杀人的理由，这个理由得足以鼓动人们的血气，大家就才会跟随你上战场。林彪说，打仗需要两杆子，一个是枪杆子，一个是笔杆子。笔杆子用来宣传，红军战略大转移，走一路宣传一路，唤醒人们抗战，建立对红军的认知。

抗美援朝战争，先通过舆论宣传，激发了士兵与老百姓的战斗意志，让大家抱有一个信念，一定不让美国佬占领朝鲜威胁中国，这就是显现了民、士兵、将领与国家的意见意志一致，实现了“上下欲同者胜”，最终大败打败了以美国为首的联军。

给人们一个理由，可以发动大家积极参与，发动民众的热情，所以这个理由一定要有发动力。产品也需要给消费者一个购买的理由，发动大家常识尝试购买，如果你产品放到消费者面前没感觉，说明包装没有吸引力、购买理由没有发动力。

人和，是老百姓真心拥护你的统治，当现有的成果面临威胁时，就会积极的“保家卫国”，曹操与袁绍的官渡之战，尽管是曹操以少胜多的经典战例，但是从“人和”角度，曹操必然胜出，因此曹操的土地政策是“耕者有其田”，凡移民到我的地盘里，都分给你土地，但不强制征兵，自愿参加革命队伍，而袁绍虽然也有相似的土地政策，但他强制征兵，可以给你土地，但你必须每家每户安排人来参军，两相对比，曹操与袁绍在“和人”上就完全不一样了，胜负已定。

解放战争，之所以有那么强大的反发动能力，跟“打土豪、分田地”有很大关系，解放区的老百姓都分了田地，如果再回到国统区，那老百姓到手的成果就没了，于是，大家都积极参与的战场支援上。

可见，“道”道上的胜出，关键是做好对老百姓的政策和宣传工作，抓住军队的思想工作，让老百姓支持去打仗，将士愿意跟着你去打仗。

营销队伍的战斗力也是同理，能否上下欲同，关键在于激励方式、企业文化的建设，以及尤其是老板的德行。