客户会给自己留充足的时间进行各项准备工作，但不会给我们充分的准备时间，因为在这种价格谈判上，乙方准备得越充分甲方就越被动。有时候去谈判的销售负责人甚至都不知道去谈判的目的是什么，现场决定是不是要降价的情况屡见不鲜。

特别是对于一些“陪跑”的供应商，你可能提前两天才知道有这种招标或者价格谈判，但是又不得不去。

任何一个甲方都愿意看到自己希望他中标的乙方中标，不要抱怨这种“不公平”，因为没有人能够承受“意外”的供应商中标，这种结果带来的风险太大，不是降低一点价格能够弥补的。