最近，有一篇文章据说在“老板们”的微信朋友圈里疯传：一位内向本分又不爱出风头的员工，因为父亲的突然来访，鼓起勇气去请求老板：“以公司的名义请我父亲吃顿饭。”　　

毕业后，我进了这家外贸公司的行政部，每天的工作就是打杂，我努力做好本职工作，只想在这座城市站住脚。因为性格内向，不爱出风头，我常常在办公室里一整天也说不了几句话。
　　那天，父亲打来电话说要来住一段时间。其实，我知道父亲只不过是想来看看我生活得怎么样。我在这座城市没有朋友，怎么才能给父亲一个放心的理由呢？思前想后，我决定向老板求助。
　　那天，我一直在小心翼翼地观察着老板的动向，他肯定不认识我，我该怎么开口、他会不会答应我这个滑稽的要求，我无比忐忑，挨到下班才硬着头皮敲开了他的办公室的门。
　　看我进来，老板略有疑惑地问：“你是？”我无比尴尬，结结巴巴地表明身份。我停顿了很久，说：“希望您能请我父亲吃顿饭，或者让公司负责人请我父亲吃顿饭，以公司的名义。”我鼓起好大的勇气，说了很多我和父亲的事，“父亲不放心我，总觉得我在外面会受委屈。其实我挺好的，工作稳定，也被领导和同事照顾着……”因为紧张，我的脸涨得更红了。怕他不同意，我又赶紧结结巴巴地补充：“当然，饭钱我自己出……”
　　没等我说完，老板回应道：“晚上一起吃饭，好吗？”我一愣，说：“哪天都可以。”老板又说：“那好，你休几天假，多带老人到处走走，我跟司机说一下，这几天外出就用公司的车。”我慌忙摆手：“不用，真的不用，太感谢您了。”我不知道说什么好，就索性弯腰，给他鞠了一躬。下班前，司机找到我，陪我一起到火车站接父亲去酒店。司机说了酒店名字，我很意外，那是非常豪华的酒店，我从没进去过。
　　那是一顿丰盛而温暖的晚餐，饭菜丰盛，老板带了好酒，公司中层都参加了，很多人都不认识我，平常仅限于见面点头。可在这顿饭中，他们都表现得和我很熟悉，夸我某个文案写得好，每天总是很早到单位。之后的两天，司机一大早就等在我租住的楼下，带我们逛了这座城市。
　　两天后，父亲放心地回去了。父亲走后，我准备好好向老板说声“谢谢”。可还没等我去找他，老板就召开了公司全体大会。会上，老板说谢谢我对他提出这个要求，让他知道了作为一个集体，公司不仅是工作的地方，也是每个人相互关心和爱护的大家庭。除了竞争，除了利润和发展，还应该有着寻常家庭的温暖，这才是一个好的集体，一个能永远朝前走的集体。说着，老板站起来，给所有员工深深鞠了一躬。

每个人都害怕孤独和寂寞，希望自己归属于某一个或多个群体，如有家庭、有工作单位，希望加入某个协会、某个团体，这样可以从中得到温暖，获得帮助和爱，从而消除或减少孤独感和寂寞感。销售人员长年在外做业务，有的甚至离公司数千里之遥，与公司的联系本来就不多。也有的销售人员都是离乡背井来到大城市打拼，他们的心灵迫切需要找到港湾和归属。公司内部任何的集体活动，例如年度销售大会、销售例会、集中培训、公司运动会等，都能满足销售人员归属的需求，从而达到激励员工加倍努力工作的目的。如同前面故事里那个小伙子，他们一定会努力工作报答公司。

使销售人员有归属感

每年一次的年会和集中培训是销售人员的盛会，几乎每个销售人员都要喝的酩酊大醉，因为他们孤寂的时间太长了，要找一个机会释放。这样的年会也要邀请客户参加或与其他部门员工交流、沟通以增进部门之间的感情，还有不要忘记各个区域之间销售人员的自由交流。当然大会上一定会安排表彰仪式，会议最后一定要安排与总经理共进晚餐。这样的年会安排就是要告诉销售人员回家了，在这里能给销售人员充电加油，然后他们将信心满满地出发。

日常销售会议也是一个满足销售人员归属感的机会，同事见面很亲切。但当销售人员工作地点比较分散，甚至都无法保证每周一次的例会的时候，电话、视频会议、微信是一个经济有效的选择。销售经理的异地现场到访也能起到同样的作用。另外，组织不同区域销售人员相互出差、观摩交流，都能对销售人员有积极的激励作用。

定期有关个人和公司情况的简报，也都会唤起销售人员对企业的归属感，家里的消息怎么能不关心呢？简报可以刊登公司员工的生日、婴儿出生、员工结婚、退休等信息，或者刊登行业动态、客户、产品、销售状况、拿下的订单、销售竞赛等，让销售人员积极参与投稿和提供信息都是有效的激励手段。

作为销售经理，对销售人员真诚的关心，当销售人员有结婚、孩子出生等喜事，包上礼包也送上真诚的祝贺。当销售人员生病或家庭有困难，也要表示真诚的同情，表明我们都是一个大家庭中的一员。这一切都能满足员工归属感的需求，让他们更愿意付出额外的努力。但也要避免对下属的个人生活介入太深，你毕竟不是心理医生。

海底捞有不少激励的创意，例如将发给先进员工的奖金直接寄给他的父母。海底捞的很多服务员都是经人介绍的，老乡、朋友、亲戚甚至是家人，这种招聘方式在很多人看来简直是匪夷所思。然而，海底捞创始人张勇认为：和亲戚、朋友一起工作自然会很开心，只有当员工对企业产生认同感和归属感，才会真正快乐地工作，用心去做事。