二、消费导向

Zara的宗旨是销售让人买得起的时尚,它的理念是生产是为销售服务的, Zara要生产出能够在各国都可以销售的商品,这些商品是因为在各国都有需求,那么Zara就生产出来并以此销售。哪个市场需要什么,Zara就会为这个市场生产什么并投放在这个市场来满足需求。特别是在捕捉流行元素上,Zara具备很强的供应能力,通过不断搜集在各地的流行元素,不管是巴黎,米兰,抑或是纽约,东京,并且善于改良(也可以说是抄袭)其他牌子的流行款式,只要发现消费者对某品牌有意见,Zara就会根据此改进,并迅速推出市场。虽然因此受到不少罚款,但其低价流行的销售策略,因此获得的利润远远高于罚款金额,所以Zara的抄袭并不见减少。

Uniqlo又是另一种理念,它的销售目的,就是了为了销售完所有生产的商品。它一般都会提前一段时间对市场预测,并提出一个销售目标,为了应付这个销售目标而生产出相应足够的数量,当商品上市后,会按周来查看销售达成,一旦发现和定制目标有偏差,就会降价,它的降价是为了修正实际销售和预计销售上的偏差,以尽快把生产出来的产品销售完毕,从而达成销售目标,让实际销售和预测不至于偏离。