双剑策划有一个习惯，在完成对产品的策略改造之后，首先要解决的第一个问题就是如何将这个产品策略信息快速地传播出去？如果找到了这个方法，然后才考虑渠道策略，因为只要你的产品拥有了独特的传播方式，就等于找到了打开市场的密钥，这个时候，你再去寻找经销商合作，就能轻易地吸引他们。因为说到底，产品好是硬道理，但如何卖产品更是重中之重。

名流电器的产品差异点找到了，区隔竞争对手的质量类别概念也设计好了，虽然下一步的品牌传播创意和执行方案还没有进一步设计，但考虑到名流电器当前的经销商队伍和全国稀稀拉拉的销售网络，我们觉得应该先解决它的渠道问题。

根据名流电器的现状，我们准备采取三个渠道拓展策略来完善它的渠道布局:

（1）人员拓展：计划训练五个人的拓展小组，经过标准化强化训练，使其成为尖刀部队深入市场一线，通过专业的客户寻找方法、谈判技巧及配套的产品创新策略和经销商新政策等，促使更多的经销商客户与名流电器合作。

对这一层面，我抱的希望不大，但如果这支队伍能将目标对象总数的10%谈判成功，就已经达到我想要的效果了。

（2）广告拓展：如果说人员的拓展能力不是一朝一夕就能完成的，我也不抱太大的希望，或者说没有把主要的精力放在这里的话，那么通过编辑好的具有强大吸引力的信息，在建材经销商经常浏览的各种媒体发布招商广告，是我最想做的一件事。我计划花20万元传播费用，来帮助名流电器在三个月内完成全国渠道的重新布局。选用的媒体是两家传统纸质媒体，一个是行业媒体，一个是经销商媒体，其他费用将全部用在网络媒体上。这样的招商策略，主要目的当然是吸引目标客户，其次是在行业内外初步塑造名流电器品牌形象，为下一步的品牌传播打下基础。

（3）异业联盟：异业联盟是我在市场调查中发现的，与集成吊顶有关联的一些行业如电工照明、地板、塑胶管材等泛建材领域，通过建立联盟圈子，促使产品有更高的能见度，同时也便于消费者一站式购买。通过与部分异业经销商的深入交流，发现他们其实有潜在的合作意向，只要合作厂家不给对方太大的任务压力，能提供反应及时的优质服务，他们很乐意在本业之外，增加一些顺便的轻松收入。这一方面我想通过人员拓展和广告招商进行解决。

（4）战略联盟：为了与“全质控”的战略理念保持一致并真正将方案落地，我们计划与当地一些建制完整的施工队进行战略合作，成立战略联盟，由名流电器出资与之达成协议，将施工队命名为“全质控施工队”，由名流电器派员专门对其进行集成吊顶的安装施工技术培训和服务要领培训，配合名流电器在全国范围内的“全质控”运动。这个战略联盟相当于家用电器行业的特约维修点，主要是为了顾客的便利和体现全质控产品的安装专业性。

（5）工程突击：建立工程突击队也是我们为名流电器设计的一个渠道策略。这个突击队分为两个部分，一是总部建立一支专业进攻房地产工程项目的销售队伍，主要承担两个层面的任务，即直接拓展、谈判和承接工程项目，同时帮助经销商进行重大工程的洽谈和服务支持；二是帮助经销商培养工程拓展人员。这部分的工作关键在于队伍的招聘和训练，同时要设计好完善的激励政策。

其实我们的用意很简单，通过一次大规模的全国性招商活动来达到两个效果：一是吸纳更多有实力有野心的经销商进入名流的销售体系中，为2012年的销售增长打下基础；二是利用这次大规模的招商互动，对原有的经销商体系进行一次大调整，提拔帮助一些有想法的经销商冲刺销售额，同时也撤换一些销售乏力的弱势经销商，以此来完善名流的经销商队伍。而在整个渠道推广活动中，还可以整合名流的自身销售队伍，只要销售总量上去了，销售人员的收入就有保障，销售收入有保障，销售人员自然就有了销售激情，这是一招连环使劲连环作用的系统性策略。