原文：

故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

【详解类引】

这段开始学习孙武的“四治”，即治气、治心、治力、治变。这段主要讲治气。

《司马法》说：“战以力久，以气胜。”能够持续作战靠实力，战胜对手靠士气，靠气势。

我们经常讲，狭路相逢勇者胜。这里的勇，就是气，就是用气势、士气赢得的胜利。

战国时期，赵奢带赵兵解阙与之围，将秦将胡阳的十万大军几乎全歼，在秦军陷入绝境的时候，依然奋勇抵抗，赵奢的儿子赵括，看在眼里，感叹的说：“秦军真勇啊！”

赵奢听了这话，有点不太爱听，说：“赵军不勇？”

赵括说：“赵军当然也勇，但二者有区别。”

赵奢说：“什么区别？”

赵括说：“赵军之勇在于气，秦军之勇在于法；气可以衰，法不可破。”

战场上，靠气势决定胜负，真如尉缭子所说：“气实则斗，气夺则走。”士气高涨，就容易打胜仗，士气低落难以取胜。

因此，这里孙子讲“三军可夺气。”

面对敌人，再强大的敌人，只要打击他的士气，打掉他的气势，使其士气低落颓丧，都可以击败他。

治气的关键是先打掉他的士气。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

这句讲士气的规律，孙子将士气分为三段，早上的朝气最锐，中午的士气就有了惰性，没那么盛了，到了晚上就低落了。

曹刿论战，把士气、气势讲透了。

齐鲁的长勺之战，齐军一鼓，鲁庄公就要带兵出战，这时候曹刿说：“不可以出战。”

于是，鲁军严阵以待，不得任何人擅自出战，等齐军冲击，齐军冲击过来，但冲不破鲁军的军阵，就退回去重整旗鼓，再次出击。

齐军击了三通鼓，向鲁军冲击了三次，都没有冲破鲁军的军阵，这时候，曹刿说：“可以击鼓冲锋了。”

鲁军冲上去与齐军决战，大胜齐军。

鲁庄公问曹刿：“为什么等齐军三通鼓之后再去决战？”

曹刿说：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”

曹刿论战，是对孙子朝气、昼气、暮气的士气规律最好的诠释。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

既然士气有一鼓作气，再而衰，三而竭的规律，那么，跟敌人交手，就要避其锐气，他士气最盛的时候，就避开他，不跟他打，让他自己在那表演，无论你怎么叫嚣，我都不理你，等你士气进入衰和竭的状态的时候，正是我士气最盛的时候，开始攻击你。

就是曹刿说的“你竭我盈”的状态。

那么，士气、气势从哪里来？

吴起说：“三军之众，百万之师，张设轻重，在于一人，是谓气机。”也就是说，士气、气势的关键来自于将领，他称这个关键叫“气机”。

将领如果气衰的话，那么三军之众、百万之师，就没有了气势，如果一见败势，将领先害怕了，或先逃了，大军就会陷入混乱状态。

没了气势、士气，整个军队就输了。

另一个气势来源，它源自军法、制度、奖惩。

上文赵括讲秦军是勇，秦军的气来自于法，这种气势不会破，为什么不会破？按照秦法，战场投降就会连累家人，战场斩敌人首级就有奖赏，战死家人会得到补偿，在这种法律下，面对困境，秦人更多的想法是拼死反抗。

粟裕讲，提升官兵士气的最好办法，就是打一场胜仗。

毛泽东讲打仗的时候，始终强调首战必胜，首战的胜利，对后边整个部队的士气有很大的影响。

营销团队的事情，也取决于这几个因素，一是团队负责人，能否以身作则、身先士卒激发其大家的士气，激发出大家的积极性；另一个是制度、奖惩、文化氛围是否会让大家充满斗志，保险公司的业务团队的士气，就来自于巨大的利益诱惑，和整个团队的氛围；第三来自于不断打胜仗，开发一个市场，先易后难，往往能够提振大家的士气。