自我检测
销售人员对填写销售报表很抵触,或者用数字胡乱编写对付领导 | Yes/No |
说老实话,我也没多少时间看他们写的报表 | Yes/No |
销售例会常常变成领导发飙会、销售人员抱怨会、闲聊会 | Yes/No |
我信任我的团队,只要完成目标,其他我一概不过问 | Yes/No |
我与所有属下关系很好,喜欢与他们打成一片 | Yes/No |
以前大家都是一起玩的,现在我升职做经理,照顾一下也应当,我不是一做官就忘记老朋友的人 | Yes/No |
在销售人员面前妄议领导或抱怨公司的政策 | Yes/No |
作为销售经理,如果上述问题你的回答都是NO,就可以忽略本章直接进入第五章,如果你的回答大部分是YES,就很有必要跟随笔者对如何进行销售人员的监督和行为驾驭做一下研究,掌握销售管理的第三个关键点的管理方法、技巧和工具。