客户对你说：“我们也没时间跟你们谈判，你报个实在价，差不多我们就签约了。”不要相信这个话，客户是在探你的底线，没有所谓的“实在价”，你的第一次报价都将成为最高价。除非是老客户，彼此了解：你知道对方不会还价，对方认为你诚实，大家不再浪费时间讨价还价，同时市场价格非常透明。但一般这种情况概率非常低。

我刚参加工作那一年，一天接到一个客户电话，说要买10台清水泵，还说这种通用设备市场价格很透明，叫我报个实价，合适就订货。我很高兴遇到个“实在人”，忙回答“放心，一定给您一个优惠价格”，便问了一下技术参数，挂完电话，核算了一下成本，做了一份详细的报价单用传真发给他。客户看完价格说还行，晚点回复我，估计他也要比价格。

第二天一早，我又接到这个客户的电话，这次是真激动，说明这个单有戏。可接下他的话却让我激动不起来，他说：“小陆呀，这个单我们领导同意用你家了，但价格要降，不然不好向领导交代，不能你报多少就是多少吧，每台降2000元就跟你家订了。”听到这话，我肠子都悔青了，当时你让我报实在价格，我听你的了，可你现在又要跟我砍价，还砍这么多，让我接也不是，不接也不是。最后实在没办法跟领导要了个特价，每台又降了1000元。