俗话说：“新官上任三把火”，王总认为，在了解团队的基本情况后，周海需要进行三个方面工作，即建章立制、设定目标和制定工作标准。首先，根据团队的情况和自身工作要求，建立符合自己要求的团队管理制度和工作的流程，这个制度和流程可以是全新的，也可以沿用原有的制度，最核心的是让全员知道并严格执行；其次，设定后期的工作目标，向队员传达自己所希望达到的目标；第三，制定工作的标准，让每个员工知道自己对工作的要求，知道干好干坏的标准是什么。一般而言，这些标准包括销售人员的工作习惯、工作方式、工作成绩。其中，工作习惯标准包括销售队员每天几点到办公室；工作行为标准包括每天最走访多少家终端；工作成绩包括一个有7到9个月销售经验的销售队员能否完成每月的销售额。这种工作标准可以有两种，一种是较低标准或者说是保留工作标准。如果达不到这种标准，销售队员就可能被警告，如果下一季度仍达不到标准，就可能被踢出销售团队；另一种工作标准是更高标准，是奖励队员的依据。