原文：

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廊地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法。

【详解类引】

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

这是三条行军布阵的基本原则，相互依存、相互融合，故其主语都兵，即兵以诈立，兵以利动，兵以分合为变者。

兵以诈立。

跟《计篇》的十二条诡计差不多，是告诉我们要给敌人制造假象，让敌人看到的与实际发生的完全不同，以误导敌人犯错误，敌人犯错，我才有以实击虚的机会。

进入实战阶段，必须使用诡计，而不能再考虑什么五事七计，没有那么多知胜的计算，这时候就是示形，制造假象，调动敌人，让敌人犯错，然后突然给他一个“惊喜”，打掉他的士气，打出突破口，获得胜利。

韩信背水一战，关键的是在恰到好处的时间给了赵军一个“惊喜”，前边还没有将汉军赶进水里、歼灭的时候，后方大营被人家汉军占领了，这时候，赵军的心理防线被突破了，他们自己都认为败了；孙子亲自参与指挥的柏举之战，在孙武、伍子胥还在研究怎么打的时候，夫差的弟弟夫概已经带领自己的五千兵马冲上去了，而且大败楚军。

有人说，兵以诈立的说法不符合孙子兵法的原则，不符合孙子兵法“五事七计”、“先胜后战”的原则，甚至孙子说的“知胜有五”也不是靠诈来了，这有点胡说八道的感觉，你自己只关注理论部分，而不懂实战。

在实战阶段，不仅仅是实力、行军、训练，还靠将领的智慧，靠将领的指挥能力，在不断制造假象中，误导敌人，让敌人犯错误，才能实现以实击虚，用自己的石头去碰敌人的鸡蛋。

以利动。

这里的“利”是前文的“全利”原则，要以全利为原则来确定是否动。

何氏注解说：“量敌可击，则击。”

在保证能够全胜的情况下，就果断出击，把握不是很大的情况下，不要贸然出击，尽量保持守势。

杜牧注解说：“利者，见利始动也”，这并非孙子的本意，不是见利才动，而是要确保对我有利，确保全利的情况下才动。

见利即动，则容易被敌人迷惑，进入对手设计好的路线当中，孙膑调动庞涓的部队，就是先给其利，让他为利动，从而引入包围圈，不过孙膑给庞涓的可都是实实在在的利，否则难以迷惑庞涓。

以分合为变者也。

这是讲分兵战法。带兵打仗，兵力始终处在分、合状态中，也是前文讲的奇正，时而分兵，时而又集结在一起，分兵是为了调动敌人，迷惑敌人，让敌人也分兵，集结是为了聚焦力量给敌人致命一击。

曹操注解说：“兵一分一合，以敌为变也。”

李靖兵法说，兵散则以合为奇，兵合则以散为奇。三令五申，三散三合，复归正焉。

毛泽东说，集中兵力看起来容易，做起来难，谁都知道集中兵力以多胜少容易打胜仗，然而每每分散兵力做事；红军以集中为原则，应对敌人；赤卫队以分散为原则，发动群众。

这样就做到了“分合为变”，打开以争取群众，扩大影响，收拢（集中）以应付敌人。

营销也要分合为变，淡季集中做市场突击，扩大影响，做出气势；旺季分散做销量。

对企业而言，无论多少人，淡季永远多余，旺季永远不够用，分合为变则可高效使用有限的人力。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

这句是对行军节奏的要求。

其疾如风。

这是讲行动，也可以说是行军，或说进攻，或说撤退。

行军需要速度，进攻或撤退都需要速度，所以要求如风一样迅速。

张预注说：“其来疾暴，所向披靡。”

其徐如林。

徐，是舒缓的意思。

这句说队形或阵型，行列整肃，犹似森然不乱的林木，整齐从容的推进。

李筌注解说：“整陈而行。”

杜牧说：“徐，缓也：言缓行之时，须有行列如林木也，恐为敌人之掩袭也。”

部队在缓慢行军的时候，要有整齐的队形，像树林一样整齐划一，整体移动，给人强大的压迫感，让敌人找不到攻击你的突破口。

侵掠如火。

侵，越境进犯的意思；掠，掠夺物资的意思；侵掠是指进攻。

进攻的时候像熊熊烈火之燎原一样，不可抵御。关键是制造一种不可挡的士气、势能。

怎么样的进攻才像熊熊烈火一样呢？

曹操注解说：“疾也。”就是速度非常快，给人一种势不可挡感觉。

我们经常讲，怎么才能石头漂在水上呢？不取决于石头的大小，而取决于石头在水上的速度，速度越快就可以把石头漂起来。

不动如山。

曹操注解说：“守也。”李筌说：“驻军也。”这是说屯兵防守要像山一样不可撼动。

张预注解应用了《荀子议兵》的观点，荀子说：“圆居而方正，则若盘石然，触之者角摧。”荀子的意思说，不动的时候，像山石一样不可移动，来犯的人，用哪只角来顶，哪只角就会立即摧毁。

难知如阴。

这是说隐蔽真形，使敌人难以预测，有如阴云蔽日一样，看不见日月星辰，不知我之虚实。

李筌注解说：“其势不可测如阴，不能睹万象。”

动如雷霆。

张预注说：“如迅雷忽击，不知所避。”

姜太公说，疾累不急眼而。

这是说像雷电一样，以迅雷不及掩耳之势，从天而降攻击你，你根本不知道该怎么避。

强调两个关键点，一是从高而下，建立起来的势能，你不知他，而他对你很了解，看得很清楚。二是快，快得像雷电一样，你没有躲避的时间。

其疾如风、其徐如林、侵掠如火、不动如山、难知如阴、动如雷震，这是军争之法的基本行动法则，也就是说，行军、进攻、撤退、防守要做到这几个要求，在未战之时的训练中，也要按照这几个战法去训练。

每一个支军队都有自己的战法，都有自己的战术原则，日本战国时期的名将武田信玄最喜欢《孙子兵法》中的“其疾如风、其徐如林、侵掠如火、不动如山”，他把风、林、山、火写到了自己部队的旗帜上。

林彪也在实战中建立了自己的六大战术原则。

1、一点两面。

进攻时只攻一点，包围两面（敞开两面甚至三面）。

集中兵力于一点上，采取纵长（点）与分散（面）相配合。那么开始突击时只有两三个排进入战斗，（形成）逐次增兵逐次消耗的“添油战术”，“头尖尾巴长”，形成后劲最大的尖刀。

7/9—8/9的兵力放在点上，2/9—1/9的兵力放在面上；放在点上搞集中兵力的绝对化。

集中兵力打开一个口子，以保证打垮敌人。一点打垮了，其余的就会垮。

只搞自己与自己的点与面的兵力对比，只在两面部署兵力，反对四面包围。四面包围是平均主义，缺乏重点，是逼敌作困兽之斗。

“面”的配置：可以“一点一面”，也可以“一点两面”，乃至于“一点多面”，“三面”，“四面”。可以“有点无面”，可以“多点多面”，可以“点中有面，面中有点”。

中心是为了集中兵力，只讲自己点上 `面上兵力对比，把自己兵力集中在一点上。至于同战场上敌军兵力对比，则可以不占优势。
   2、四快一慢。 
   准备要快，前进要快，扩张战果要快，（敌溃退后）追击要快。总攻开始时间要慢。

“慢”的时间用以侦察地形 `敌情，布署兵力 `火力，进行政治鼓动工作，休息。

不管情况与任务怎样，反正我要准备好了才打，没有准备好就不打。你有千条计，我有老主意。

不要害怕由于准备而产生的新困难，一不怕（因为自己准备而）敌人工事加强，二不怕敌人增援，三不怕敌人跑了。

不能打急了，打急了就不能实现“慢”字。一开始进攻的时间不准快，只准慢。

不管上边怎么催，总是要准备好了再打，没准备好就不打。

攻击准备时间要超过战斗经过时间。如七天。

（“四快一慢”是攻打四平失利的经验总结。攻打四平时侦察敌情不仔细，未识破陈明仁借鉴了日本人的守城战术。另外，林彪认为发动总攻太匆忙了，使许多战士牺牲在坚城之中。）

3、三三制。
步兵班编为三~四个战斗小组，每组3—4人，老战士、新战士、解放战士结合配置。攻击时以小组为单位，呈三角形队形。这样进攻时队形疏散，减少伤亡

4、三猛。

猛打、猛冲、猛追。

猛打、猛冲：必须拼命打，只管拼命打，第一梯队打不下来就换第二梯队打，第二梯队打不下来就换第三梯队打；照原计划硬打下去。

猛追：（追击溃敌时）不管三七二十一，一下子拥上去，发扬冒险精神，不要怕情况不清楚，追就是了。以乱对乱，冒险扩张战果，死追、硬追、穷追。

一切战术中最重要的战术就是死打。打光就打光，完蛋就完蛋。

5、三种情况三种打法。

根据敌人三种不同情况（防御、退却、要退而不退），采取三种不同的攻击方法（不打莽撞仗，要打莽撞仗，半打莽撞仗）。

一种是敌人守：要完成一切准备工作再攻击。

一种是敌人要退不退：如果准备好了再打，敌人会跑掉；不准备就打，又会碰不下来。这时应先将敌人围起来，围而不攻或围而小攻，用一部分和他打，拖住他，使他摆不脱，然后准备好了再大打。

再一种是敌人退：那就要猛追，这时不要等命令，不要怕部队少，也不要怕情况不清楚，追就是了。

6、四组一队。

以连为单位，设“四组”——火力组、突击组、爆破组、支援组，合起来为“一队”——突击队。

是为了解决攻城战、巷战中的队形问题。同时说明不受四个组的限制，可以灵活运用。

优秀的将领都会因敌，因环境创造一套有效的战法，克敌制胜，让整个部队都知道怎么才能打胜仗，戚继光发明了“鸳鸯阵”抗击倭寇，屡屡得胜。

企业做市场，也要有属于自己的一套战法，开发市场如何操作，用什么模式，怎么开发，维护市场，怎么管理终端，建立客情，促销推广等，要有自己的一个成熟、有效的套路。

如何你还没有，抓紧总结属于自己的一套战法，让团队到市场上知道怎么干，怎么有效的干。

掠乡分众，廊地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法。

这是激励措施和核心原则。

掠乡分众。

是说打了胜仗，大家一起去抢钱，一起分钱。

掠乡，是说打土豪；分众，是指分田地。把抢来的东西大家一起分了，就像曾国藩带兵打南京城一样，攻进城了，财宝、女子都抢了运回湖南老家，这是战前的承诺，最后给朝廷回报说，太平天国太穷了，什么都没有，慈禧也只能睁一只眼闭一只眼。

这是战争的激励，也是战争的补给，前文说“役不再籍，粮不三载”，就是抢敌人粮食，从俘虏中补充兵员。刘邦攻下咸阳，有了粮仓，他自然可以与老百姓约法三章，因为他不发愁吃饭问题了。

廊地分利。

扩张领域，奖赏给有功的人，这在秦统一六国的战争中是非常常见的一种激励方式，最先登上城楼的人，这座城就封给你了。

悬权而动。

曹操注解说：“量敌而动。”

权，原意是秤砣，这里指衡量、权衡厉害关系的意思。要先权衡、衡量敌人的轻重，了解将领是否贤能，然后再动。

这是行军节奏的核心原则，权衡利害，相机而动，要该快是快，该慢时慢，该隐蔽时“藏于九地之下”，该出击时则“动如雷震”、“攻于九天之上”。

“掠乡分众，廊地分利，悬权而动”这三句，一说就地补给，抢敌人粮草、财富、人力；一说激励士卒；一说因地、因敌而动，权衡利弊之后再动。

先知迂直之计者胜，此军争之法。

张预注解说：“凡与人争利，要先量其道路之迂直，审察而后动，则无劳烦寒馁之患，而且进退迟速，不失先机，故胜也。”

做到知敌之虚实，再依据地形规划适合自己的行军路线，就是军争之法。