经销商开发在管理上是个逻辑性很强的系统化工作,流程如图4-1所示。
图4-1 经销商开发流程
通过这个开发流程,我们可以看到,优秀的业务人员的经验,其实是部分吻合了这个流程中的过程,很多经验主义的话术,你会发现只是流程中部分工作做完,总结出来的结论。运用本流程一步步开拓市场,与经销商打交道游刃有余。
企业通过运用这个流程,可以快速开拓市场,并能不断培育出优秀的业务人员。