经销商开发在管理上是个逻辑性很强的系统化工作，流程如图4-1所示。

图4-1 经销商开发流程

通过这个开发流程，我们可以看到，优秀的业务人员的经验，其实是部分吻合了这个流程中的过程，很多经验主义的话术，你会发现只是流程中部分工作做完，总结出来的结论。运用本流程一步步开拓市场，与经销商打交道游刃有余。

企业通过运用这个流程，可以快速开拓市场，并能不断培育出优秀的业务人员。