招商并不是简单的招“钱”。出得起钱却没有产品销售渠道的经销商，即使掏钱也会成为企业的负担。因为这样的经销商并不具备产品推广的能力，除非厂家收了钱不管经销商能否销售。很多企业盲目抄袭招商界曾经名声显赫的“蒙派”药品招商手法，却不知蒙派手法的内在成功因素，及其背后对销售渠道的精深研究，因而“蒙派”学者大多铩羽而归。

“蒙派”的新药推广之所以成功，得益于对两大因素的成功把握：其一，OTC药品封闭通路里经销商推荐力量对终端购买者的强势影响力；其二，药品通路商在普药利润稀薄的环境下对替代性新药高额利润空间的欲望。正是在上述背景下，“蒙派”对市场环境及通路商需求的把握，成就了一个又一个新药推广神话。

因此，招商如果不对经销商的渠道能力进行认真研究与把握，同样是盲目的招商，即存在圈钱的倾向。那么，企业除了要明确招商的对象、能力要求等，核心是对经销商必须具备或可以通过努力具备的渠道能力有明确界定。那些所谓只要掏钱就可以创业的招商广告，应该仔细打量一番才好！