①记录当天销售数据及库存数量,若销量出现变化,通过与店老板、服务人员沟通,分析销量变化的原因(销量增加,需分析增加的原因;销量减少,需分析减少原因),并将每个核心店销售变化的分析结果反馈至公司处,以便及时调整市场策略。
②客情维护,赠送核心客户小礼品,并关注核心客户近期是否有喜庆事情,提前做好准备。
③检查本品陈列与氛围营造,根据需要及时调整。
④做好补货工作,严防终端缺货。
⑤吃饭高峰期,在餐饮集中区域充当促销员角色,帮助核心店老板做动销,并宣传本品品牌。
⑥核心店2~3天拜访一次,陈列店5~7天拜访一次。
⑦销售人员除负责所辖片区外,另需负责3~5个乡镇市场,乡镇市场要求10天拜访一次。
⑧销售人员负责向终端传达公司的各种活动信息,并执行到位。
⑨负责市场前期铺货、日常拜访、客情维护、主要竞品信息的收集等工作。
⑩根据需要,做好经销商安排的临时工作。
以上是笔者对多县级市场光瓶酒如何打造五通工程的见解,希望对县级经销商有一定的帮助。其实,五通工程就是白酒在市场的运作过程中,总结一套标准的成功模式进行滚动复制。