1.价格透明、费用透明、政策共享

要让承包人了解产品的打款价，公司的销售政策、费用明细及核销办法、仓储、工商税务、后勤人员和办公投入、车耗油耗、残损客诉等，通过费用核算，帮助承包者梳理经营中的费用问题，同时明确自己需要承担的费用情况。

2.明确目标、主动工作、责任做事

明白各自的收入和职责，形成文件（尤其是分润模式要尽量详细），签字画押。例如：经销商的职责是保证货源充足、品牌商对接流畅、核算费用及时兑现。承包人的职责是确保网点的数量和质量、确保陈列家数的数量和质量、确保拜访的频率和质量、确保产品的动销和调配。双方通过会议的形式达成一致，签订合伙人协议，并制定双方违约处罚条款（业务终端手机系统可以实现双方的相互监督）。

3.设立创业保底金，为承包前期保驾护航

首位承包者是敢于第一个吃螃蟹的人，要全程辅导，创业保底金的设立可以大大减轻承包者的创业压力，保底金的设立可以参考去年同期该承包者的平均月收入制定。规定：前三个月基础指标达成，收入低于保底金按照保底金发放，收入高于保底金按照实际利润发放。