我们在“新世界”的两个属性中去寻找魅力产品的方向，第二个方向当然是经济性。没错，魅力产品依然可以在经济性中去寻求，只是，在这个领域，有两个方向能产生“魅力”。

新世界中的两大经济性特点：高度竞争、物质过剩

有一个现象大家不会陌生，现在的社会“变”似乎成为了主题，每隔3-5年，我们会发现老的工作技能几乎要全部翻新才行，我的一位同学是搞软件的，他说他的知识在3年一次大换血，因为原来的编程语言都淘汰了……简而言之，这是一个高度竞争的社会，对新技能的要求极高。

另一个现象是物质过剩。我发现自己的消费方式开始变化：遇到一些具有魅力的新款电子产品，我会掏钱买下来，导致家里闲置有很多“旧”物——6个鼠标，3个笔记本，4个手机，毫无例外的是，它们都能正常使用，甚至市面上仍在销售类似的产品。我只是在电子类商品上如此消费，但是周围很多人，在其它品类上这样消费：有的人追逐魅力型的服装，有的人追逐魅力型的个人嗜好品，有的人追逐魅力型的汽车……无一例外，他们家里都有很多可以使用的该类产品淘汰，闲置。

魅力产生的方向之一：花钱买借鉴

广告业有一句老话“不要卖牛排，要卖牛排的滋滋声”，这句话里面有很深的洞察力，产品可以有很多“非常识”的功能，比如牛排的常识功能当然是供人吃，而“滋滋声”显然是非常识性功能，这个功能是愉悦和勾起食欲。这些“非常识性功能”是怎么发现的呢？寻找产品和消费者之间的另一种联系！

在新世界中，产品和消费者有没有一种“普世”的联系能超越“常识性”联系呢?当然有！

在高竞争的世界里，消费者每天都面临着各类竞争，为了胜出，他们需要新的思路，保持鲜活的思维。于是，消费者普遍希望在生活中的各个角落同“创新”，“启示”不期而遇。希望消费时能从各类产品中有所启示。

济南有一家餐厅开在山坡上，生意相当不错，我的客户几乎把所有的客人都带到那家餐厅吃过饭，因为很多客人听说山坡上开餐厅，食品又没有特别的优势，都想去体验一下，看看究竟是什么原因生意火爆。原来当时suv车主不多，这群车主极具个性，都是“不走寻常路”的主，餐厅地点的新奇加上一小段坡度很大、只有suv车才能开上去的山路，对车主产生了“量身定制”般的吸引力，造就了餐厅的初始成功。后来车主们发现，如果带客人来，就此话题谈论一番，客人得到启示的价值，远比去另一个餐厅吃到稍稍美味一点的食品的价值大，于是纷纷带客人前来，又造就了餐厅更大的成功。

很显然，这是一种魅力的方向。而且，这种方向是非常具有商业价值的，原因是这种魅力，吸引到的消费群体，无一例外是各类意见领袖，活跃群体，他们的认同是产品开始热销的关键。这也是很多“洋品牌”在中国成功的奥妙。

让你的产品和生意打破常规，对于新世界的顾客来说，具有致命的吸引力。

魅力产生的方向之二： 花钱买刺激

我有一次干了一件事后觉得很不理智的事情。我原来有一个公司的云盘，容量是1T，我的很多文件都放在里面。有一天，我突然发现自己另一个老账号的云盘容量居然已经被提高到了30T，当时30T是一个很大的数字，我为此兴奋，觉得好玩，硬是花了整整一下午的时间，把文件搬家。其实，这个30T的云盘和1T的使用上没有什么区别，我的文件只有40G，1T的老云盘都足够了。我之所以如此，就是因为那个数字，当时远远超过了我的期望。

很多人不都是这样吗？花了大价钱买了一个6.0T的汽车，花了大价钱买了一台怪兽级的电脑，不都是被某个数字点燃了消费欲望？

跨级的数字，也是魅力的另一个方向。只要消费者没有成为圣人，他们就还是有物质的追求，用越级的指标去打动“经济人”，依然可以让他们“欲望”一把。