原文：

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

【详解类引】

势篇引爆“形篇”基于现有资源配置出来的独特优势，将静态的优势，转化为动态的势能，将可能的胜利，转化为现实的胜利。

形篇讲战略，讲备战，讲实力的积累，可见孙子对军事实力的重视，但他也认识到，仅仅有实力是不够的，这是大胜仗的保障，不是大胜仗的唯一要素。

作为将领，大胜仗的关键是如何把军事实力充分的运用起来，发挥出来，将静态的实力，转化为动态的势能，这样才能实现制胜，实现真正的胜利。

形篇讲的准备之胜，不是真正的胜利，就像产品还没推向市场上市，从场景设计、购买理由提炼、包装设计、产品体验设计、传播计划，到团队准备、资源配置等工作，已经预期到了胜利，但能够真正的成功，需要要在运作过程中，不断创造好卖、流行的态势，以及执行和贯彻，实现产品开发、市场规划到资源配置，我们已经看到了胜利，看到了 产品在市场上的成功，至于是否能够真正成功，还需要到市场上去检验；而势上的胜利呢，则是战略执行、规划的执行与贯彻，这是真刀真枪的战斗，这时的胜利才是真正的胜利，就像产品通过渠道到终端，销售者（渠道、终端、公司营销人员）积极的卖，消费者喜欢产品，愿意买的状态。

这时，这场营销战才真正打的赢了。

势篇开篇一段讲了整个“形势”的结构，形势包含了四个方面“势”的四个基本要素：，一曰是分数，二是曰形名，三曰是奇正，四曰是虚实。

分数和形名属于形，在治兵的范畴，奇正和虚实属于势，在用兵的范畴，势篇主要讲兵势，孙子又专门用一篇来讲虚实，可见他对兵势的重视。

分数。分，是军队的编制，分层、分级，定编定员，进行建制管理。数，就是兵员人数，这就是指实力。所以，它在“形”的范畴。

比如我们我国军队很长一段时间使用的现代军队的编制是按照当时四野林彪的“三三制”，十人为一个班，三个班一个排，三个排一个连，三个连一个营，三个营一个团，三个团一个师。对于企业来讲就是组织结构、岗位职责、考核激励制度等。

刘邦问韩信：“我能带多少兵？”韩信说：“你可以带十万人，再多了就要乱。”刘邦又问：“你能带多少兵？”韩信说：“多多益善。”无论是十万人，还是一百万人，就像使用自己双两支手一样自如，就是分数。

形名。是指军队的指挥系统，如何下达指令。我们经常听说的烽火，也属于指挥系统，它是看得见的指挥系统，在“形名”的“形”范畴。

形，是指旌旗一类的看得见的信号系统；名，是指金鼓一类可以听得见的信号系统。

形名更多强调了执行力或说执行的效率。它说的是自己队伍的事，所以也属于“形”的范畴。

奇正。是用于战斗兵力分配，“正兵”用来了接敌，“奇兵”用来破敌，二者配合起来使用。

正兵是要足以抗衡或控制局面的兵力，奇兵是反常规的，经常来点出其不意，打破僵持。比如，韩信“背水一战”那场战役，先有韩信与赵军的对峙，然后假败退到水边，最后来点出其不意，赵军大本营被汉军插上了红旗。

虚实。通过走或大规模的运动，通过兵力的分散与集结造成有利于我方的战场态势格局，暴露敌人的虚，然后用我的之实击他的敌之虚。

“奇正”与“虚实”这两个要素，都是在应敌，它们属于“势”的范畴。

这“形势”的四个基础要素是说，管理人多和人少的军队都一样，就是把编制、层级定好、管好就行了；指挥人多的战斗与指挥人少的战斗都一样，只要把指挥系统贯彻好就行；可以使受到攻击的部队不被战败，就是要用奇正的变化策略来指挥；出兵攻击敌军，就像用坚硬的石头攻击鸡蛋一样，一击即碎。