当渠道的模式与技能要求确定后，工作就有了步骤与次序之分，每项工作的次序和步骤完美地结合起来，就是流程。

这个次序有先后次序、并行次序、循环次序、资源不足的强制取舍次序等，保证工作的先后逻辑、重要度取舍、时间效率和决策效率等。

当按照以上方式细分销售人员客户拜访管理到最终落地模式后，每项工作与其他工作、公司总部的销售管理、产品管理、促销管理、客情管理、订单管理等工作相关联，从信息调查收集、补充、反馈、分析、结果流转向销售各类决策等工作，形成各自的流程。

从这里看出，每个企业的销售人员拜访管理的细化要求一旦不同（模式不同），流程自然大相径庭。