一个好的方案能立刻钓起经销商的胃口，让他有一种不参加这个会议自己就吃了亏的感受。方案的设计要根据品牌在市场上的成熟度而定，相对来说，新品牌的订货会拿出的力度要大一些，要让经销商感觉到产品非常赚钱但又不担心卖不掉，也就是说，既要感觉市场力度大，又要让参会的经销商感觉门槛很低；成熟品牌订货会方案的设计要考虑对价格的影响，以现场抽奖或者设计一定的大奖为切入点，忌讳活动中现场大力度买赠。因为成熟品牌不管是否召开订货会，经销商的进货量都是比较大的，所以订货会一般都是以答谢会、联谊会的形式召开，稍微给一些力度刺激即可，追求的是现场人气。

　　订货会方案设计还要考虑礼品，礼品的好坏也是经销商是否参会的诱饵之一。