信息政策是更加前沿的市场调查。内容包括：

竞争对手的信息：销售额和市场占有率，开发医院的情况，人员、价格、促销、新产品、新渠道、新卖点、新主题，竞争对手代理商的分析，营销策略等的归纳、收集和整理，尤为重大的事件要及时向总部汇报。 　　 　　

医院信息：医院或临床科室发展形成的需求变化信息、医院招标信息、医院组织结构、人员变动、医院内部管理动向、新产品开发需求、产品改进意见等。

行业、政策信息：如政府招标、医院招标、部队医院招标信息，有关本产品的医疗项目收费标准和医保政策信息，政府市场调控信息，当地招标，配送的现状和趋势，医改试点省份和试点城市要关注政策信息。 　　

本产品、本品牌：当地代理商，分销商有收集、整理市场对本产品反馈信息的责任和义务，并且重大信息需及时上报总部。 　 　

销售政策作为企业销售管理、规范市场的基本法规，是决战终端的有效游戏规则，能阻止终端渠道失控和流失，并有效维护市场秩序。笔者认为，无论4P还是4C，无论买方还是卖方，销售政策的灵活运用目前仍然都在中国企业营销的视野范围内，其疏理渠道、提升品牌，形成终端营销网络竞争战略优势，维护“厂商双赢”的目标是永远不会变的。其本身牵涉到营销作业的方方面面，每一层每一个环节。整合资源使这个系统的工作规范化、制度化、标准化，对营销网络建设是必不可少的。适宜企业发展的销售政策，才会将企业带入一个崭新的局面，开创未来。