客户喜不喜欢产品主要看产品营销思路，产品在诊所如何上量是做业务员最关心的事，业务员之间交流最多的话题就是产品问题。如何让医生用自己厂家的产品，少用其他竞品是业务员最头疼的事情。一旦找不到解决问题的方法，很多业务员就开始抱怨产品价格贵、不好卖，或者抱怨诊所类似的产品太多，医生不愿意去销售，甚至有的业务员抱怨产品毛利低，医生喜欢销售一些高毛利产品，找一些冠冕堂皇的理由来应付和拖延上级领导。

很多人遇到其他厂家竞品就会自乱阵脚，总是分析自己产品的缺点，抱怨自家产品的不足，越想越心灰意冷，从而不愿意主动销售产品，一直在观望其他同事，看能否做好市场和拉动销量。要想销售好产品，就要说服自己的内心，要相信自己厂家的产品，才能说服诊所医生主动销售产品。

一个产品销售得好坏与产品的属性、价格、竞品有一定关系，但是主要影响因素是产品营销思路。产品在基层诊所如何销售，首先要教会业务员销售产品的方法，其次再让业务员在走访市场过程中教会医生销售产品的方法，最后配合好医生给患者推荐产品。一个企业的营销思路是否落地，跟业务员和医生的销售水平有很大关系，在基层诊所如何打败竞品，让基层医生都会用和喜欢用自己厂家的产品。

1.产品推广要征服业务员

一个产品要想在基层诊所销售得好，必须要有终端业务员去维护，业务员在销售过程中就显得特别重要，他们是一线市场的战士，所有的战略战术都要通过业务员去实施。所以，产品推广首先要征服企业的业务员，让他们觉得产品好卖，然后教医生去卖产品。

好产品是夸出来的，但是不能向基层医生乱夸产品，一定要做好业务员的培训工作，普及产品知识和卖点，要求每个业务员必须倒背如流，并适当学习一些产品外延的知识点，扩充业务员产品格局，提高业务员的专业性。在熟悉产品的基础上再学习一些推荐产品的销售技巧，能让业务员从容面对基层医生，自信应对竞品厂家的挑战。只要业务员相信产品，在给基层医生推荐的时候就会有很大的心理优势，最起码在专业性上是优于竞品的销售人员，能跟医生聊共同的话题，让业务员和医生处在同一频道，减少沟通的阻力，增强客户对业务员的信任度。在基层诊所推广的时候要把产品卖点或销售技巧转化成通俗易懂的语言去表述，让更多的人能听懂，这跟基层医生专业水平有关，尽量站在医生角度说话做事，提高医生对业务员的好感，以免影响推广效果。

一个产品怎么销售出去才是业务员最关心的问题，这个问题涉及他们的切身利益。假如总部总结的产品知识和卖点都处于理论阶段，就很难达到预期的效果。理论毕竟无法产生经济效益，实践才是检验真理的唯一标准，一个产品的操作思路就是业务员赚钱的法宝，也是打败竞品的最好的手段。

一个产品在市场上销售肯定会遇到很多竞品，只要有产品的营销思路，有具体操作产品的落地方案，就不怕被其他厂家的竞品打败。要想卖好产品，就要分配好企业层级利益和客户利益，还需要终端业务员走访市场，维护跟客户的客情关系。业务员在平时拜访中就要跟客户交流产品销售方法和企业合作方案，多教医生一些推荐产品的技巧，让医生更加有信心销售产品。

除此之外，还要了解市场上的一些竞品信息，包括价格、渠道、利益和销售思路等，这样做就更有针对性，能合理分析市场环境，便于业务员跟客户沟通合作事宜。业务员走访市场的时候就会有方法，遇到问题会解决，自然就有信心做好产品，提升销售业绩，从内心深处认可产品。在市场上遇到竞品也不会慌张，能从容面对其他厂家的竞争。产品的价格、渠道和操作思路都可控制，只要解决好企业内部的问题，再去解决客户外部的问题就简单很多。