为了使经营的品牌充分发挥价值，经销商有必要导入品牌生命周期管理体系，对每个品牌的发展阶段进行动态规划和管理，对于增长潜力大的品牌要保障资源充足，对于出现问题的品牌要及时进行调整，对于无法挽救的品牌则要果断放弃。

基于经销商与厂家品牌合作的时间长短，结合每个品牌的销量大小及增长速度，可以将品牌的发展划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期，品牌在每个阶段都有相应的表现特点，经销商可以据此做出相应的对策，尽量维护品牌运营的最佳状态。如图3-3所示。

图3-3 品牌的四个发展阶段

导入期品牌：经销商与厂家品牌的合作时间少于一年，此时品牌刚进入市场不久，正处于构建市场基础和培育消费习惯的阶段，市场空白很多，渠道覆盖率不高。处于这个阶段的品牌通常销量不大，占总体销量的比重低，但是由于销售基数低，所以增长速度相对较高，处于不断上升的过程。在这个阶段，经销商必须给予新品牌充分的关注，要按照品牌规划投入相应的资源，尤其针对未来可能成为“支柱”的新品牌，要设立专门的团队来进行拓展，如此方能提高品牌成功的可能性。

成长期品牌：经销商与厂家品牌的合作时间为2~4年，此时品牌在市场上已经具有了一定的基础，进入的市场面较广，渠道覆盖率也较高，也培养了一部分消费者。处于这个阶段的品牌通常销量快速提升，占总体销量的比重不断增加。经销商对于这个阶段的品牌一定要全力推进，借助于已经培育起来的市场声势加速发展，持续强化渠道拓展和消费者推广，力争使品牌的销量规模和市场份额处于领先地位。经销商对成长期品牌的资源投入是最多的，因为这个阶段处于销量的快速增长期，绝对要将资源投到位，将市场做深做透，此时和竞争对手拼得就是谁能够最快地抢占领先地位，千万不能因松懈而半途而废。

成熟期品牌：经销商与厂家品牌的合作时间为5~8年，此时品牌在市场上已经度过了快速发展的阶段，基本没有市场空白，渠道覆盖率处于最高水平，消费群体规模也很大。处于这个阶段的品牌通常销量增长速度放缓，占总体销量的比重比较平稳，此时经销商需要对成熟期品牌进行持续巩固和维护，但是在资源投入上会减少，更多是依靠已经构建起来的市场地位和成长期的声势来延续推广。这个阶段属于经销商的收获时期，前期的投入在此时将获得最大的回报。当然，这个阶段经销商也不能太削弱对成熟期品牌的投入，要适当地予以维持，尤其当竞争品牌进行蚕食或发起攻击之时，仍然需要投入资源进行狙击和防御。

衰退期品牌：经销商与厂家品牌的合作时间超过8年，此时品牌在市场上已经存在了多年，也经历了发展的高峰时期，由于市场环境始终处于变化之中，包括消费需求和竞争态势都随时产生全新的形势，这些都给品牌的持续发展带来了不确定性。因此，品牌发展到这个阶段常常会跟不上形势发展，被跟随在后或者新进入的品牌抢走市场，市场竞争没有绝对的常胜将军，此消彼长是正常的状态，谁都无法保证领先的优势能够维持下去，稍有松懈就有可能被超越。经销商一旦发现有品牌出现了衰退，就要分析造成衰退的原因，是由于外部市场环境的变化，还是竞争对手表现得非常优秀，或是自身出现了严重的问题，然后再根据诊断迅速拿出整改方案，尽快扭转市场局面。在此期间，经销商需要和厂家一起研讨竞争态势，以洞察深层次的市场态势，拿出最根本的解决方案，或推出全新的产品，或实施重新定位，或投入资源抢夺市场，全力推动品牌的重生。处于这个阶段的品牌只有两个出路，要么是通过努力挽回品牌的销售颓势，使品牌重新回到成熟期的发展轨迹，并继续延续下去；要么是无力改变品牌的衰退局面，尤其当厂家也缺乏有效的解决方案时，品牌失败的命运就很难挽回了。一旦品牌既不能给经销商带来流量，又不能带来利润，此时就不得不放弃了。