在费用规划中，经销商必须遵循的一个核心原则是：聚焦，务必不能分散运用资源，一定要聚焦在核心的事项上，包括核心品类、核心渠道、核心系统、核心终端、核心区域、核心时段、核心方式等。总之，凡是核心的都要聚焦。

有这么一句话：“一厘米宽，一公里深！”其中阐述的道理就是聚焦，经营中最怕的就是分散资源面面俱到，什么都想做什么都做不好，什么都想要什么都得不到！华为任正非一直强调的一个观点就是，只有“力出一孔”，才能“利出一孔”，这个“力”就是聚焦。华为公司有一个著名的“压强法则”，就是将有限的资源集中于一点，在配置强度上大大超过竞争对手，以求重点突破，然后迅速扩大战果，最终达到领先的地位。任正非曾用坦克和钉子的比喻来说明“压强原则”：坦克重达几十吨，却可以在沙漠中行驶，原因是宽阔的履带分散了加在单位面积上的重量；钉子虽小，却可以穿透硬物，是因为它将冲击力集中在小小的尖上，二者的差别就在于后者的压强更大。这也是《孙子兵法》“识众寡之用者胜”的胜战之道！

聚焦的道理并不高深，但是要做到却不容易，这是为什么？因为难就难在不知道应该在哪里聚焦。所以，经销商必须清晰地认识到，要真正发挥出聚焦的威力，前提就是要制定出系统的整体经营规划，有了这样的规划，就能知道如何实现目标的方向和路径，自然就知道了应该在哪里进行聚焦，并且能够将聚焦坚持到底。