在一般制造型企业里，很多时候，订单评审都没有获得足够的重视，导致订单没有评审、评审效果有限及评审后企业的应对措施乏力的情况比比皆是，从而给企业后续的运营及生产作业带来极大困扰，甚至威胁到企业经营的案例也时有发生。

从供应链角度讲，一般制造型企业有两种订单：一是销售订单；二是购买订单。订单在供应链中的一般运作可参考如图5.6。

图5.6 销售订单、购买订单运作通用模型

从订单到交付，其基石是供需双方的信用度，而促成彼此信任的基本驱动因素是：能力与需求匹配、责任与权力区分、合作与共赢承诺。因此，在契约经济中，供方所表现出的能力（如产能、技术水平、准时交付）、可以担当的责任（如违约赔偿、质量保证、产品召回）和已经做出的承诺是需方下达订单的前提条件；而需方的现有能力（如订单量、付款方式、品牌价值）、愿意担当的责任（如撤单赔偿、资源支持、培训辅导）和可以做出的承诺是供方承接订单的基础。订单在交易过程中的积极作用可归纳如图5.7所示。

图5.7 订单在供应链中的积极作用

至此，企业必须深刻认识到订单的严肃性，并建立长效机制对销售订单的承接与购买订单的下达进行充分、有效的评审，以确保企业或供方能够满足订单的需求，并为企业的高效运营和安全经营创立条件。