客户目前的体量或毛利，可能不足支持对其需求的满足。但客户本身的商品需求量很大，只是处于与企业合作的初期，尝试性的合作，使得体量不足。或者客户属于高速发展企业，在一定周期内能够成长为高体量客户。对于这一类型，企业需要在前期进行一定的投入，以换取后期的交易体量。潜力客户的投入，需要企业自身有充足的评估和确认流程，作为执行部门，仓库在接到确认信息后，在仓内建立客户需求档案。