1.一定要跟营销挂钩，不能为了培训而培训

很多时候，销售人员给店员做培训是公司KPI考核要做，连锁药店要求做等原因，为了完成培训任务而去做，最后效果一定不好。我们的培训要跟营销活动挂钩，比如这次我们要做给店员做加提，要给店员下任务，要做PK赛，所以我们来做培训，店员参与的积极性就不一样，效果也不一样。

2.要多讲产品的卖法

产品的卖点特色可以讲，要多讲产品怎么卖给消费者，多讲一句话销售。“症、病、药、效、嘱”这个五个方面要讲清楚，通过消费者描述的症状，店员判断出来是什么样的病，用哪些药来治疗，预期的效果是怎么样的，嘱咐消费者在用药期间的注意事项。

3.氛围要好

店员愿意参与培训，愿意认真听讲，培训效果才会好。那么我们的培训师需要有调动现场氛围的能力。