在经销商构建培训体系的过程中，应该与厂家进行密切沟通，取得他们的大力支持，借助于其较为专业的能力来培训员工。其实，厂家对于培训经销商始终都是积极的，经销商能有今天的发展水平，厂家在其中起到了非常重要的推动作用。现在很多厂家都将经销商培训作为厂商合作中的一项重要内容，会要求区域销售团队具备培训能力，也要求他们要定期为经销商进行培训，尽管说厂家的培训会有倾向性，但其中有很多都带有普遍性，对经销商的经营管理都很有帮助。就连笔者在为厂家提供解决方案时，都会要求销售人员必须承担起培训经销商业务团队的职能，甚至还要纳入绩效考核。

通常来说，厂家都会通过几种方式主动向经销商提供培训：一是请专门的咨询公司为自己提供系统的解决方案，然后在推行方案的过程中同时为经销商进行培训；二是在开年度经销商会议或者招商会的时候，邀请专业的咨询或者培训机构来为经销商进行培训；三是专门请咨询或者培训公司为经销商定制系统的培训方案，针对厂家和商家的具体情况进行有针对性的培训。笔者在近20年的咨询经历中，几乎每年都会以上述三种形式为经销商进行培训，所以经销商一定要充分利用厂家的专业资源，厂家也定会欢迎。