传统的网络渠道特点是松散型的，以简单的契约来维持，网络成员都在追求最大化利益，因此厂商矛盾容易激化，这类渠道网络我们把它称为平行的渠道网络。而目前国内厂商的网络渠道大多是此种情况。

如果企业想强化自己的竞争优势，应该改变建设渠道网络的观念。

在市场的呼唤中，垂直营销渠道网络就诞生了。

传统渠道模式中的松散联系难以带来高度的信任与协作，必须以一种新型的联系和渠道形式取代传统的、为了达成交易而建立的渠道形式。

在供需双方之间建立互利合作的新型商务关系，并降低双方的成本要抓紧这次变革的机遇，成功完成渠道向动态化、柔性化、网络化的转型。

1．渠道变革的策略和途径

​ 以客户满意度为主要目标，将注意力从分销商转移到客户。

​ 重新审查、制订渠道策略和战略。

​ 渠道应该满足客户需求和经济性两方面的要求，企业应关注渠道的运作是否高效，应从主要目标客户群的角度评价渠道的表现和业绩。

​ 保持渠道政策与企业目标的一致

​ 重新考虑奖励机制和政策，考核分销商对其下游分销商的管理以及下游分销商的满意度。

2．渠道变革的五大趋势

​ 分销渠道结构扁平化

​ 分销渠道关系互动化

​ 一种是对消费者而言，利用互联网技术的制造商与消费者的互动。另一种情况是厂家与商家的互动，利用互联网技术使销售活动电子化，在供货、配送等环节提高效率和准确性。

​ 渠道终端个性化

​ 一种是直接面对消费者的情况，“一对一营销”、“定制营销”将越来越凸显；另一种是直接面对零售商的情况，零售业态将更加丰富。

​ 多种渠道整合化

​ 渠道服务高级化

​ 要求分销商的服务升级。要求厂家对分销商进行多方面的业务培训和交流。

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