2009年9月的一天，来自河南大学、郑州大学、升达大学及河南技工学院等学校的30多名大学毕业生，加入了娃哈哈豫北团队，成为娃哈哈豫北团队的新成员和新鲜血液。他们天真活泼可爱的坐到了骆总专门为他们举办的职业规划培训会场，每人脸上都洋溢着自信的微笑，认真地记录着，静静地聆听着。

骆总说：“大学生们，职业规划就是一年后你成为什么，两年后你又成为什么，三年后当上主管，不用干活，管着一帮人，拿到更多的钱，很有面子，对不对？”大家纷纷点头，说对！骆总说：“你们这是梦想”。骆总的这番话顿时让整个会场一下子鸦雀无声。“今天不给你们讲这个，给你们讲讲什么是真正的职业规划，保证你们大学这么多年都没有学到，今天免费给你们讲，让你们受用一辈子，大家要不要好好听？”“要！要！要！”会场响起了热烈的掌声。“真正的职业规划包括内在职业规划和外在职业规划，外在职业规划是别人能拿走的，如靳晓峰你在某公司上班，给你的工资是4000元每月，我说你来我们公司吧，我给你开5000元每月，可是一个月过去后，我发现你根本不值得开5000元，找个理由给你开3500元每月；内在职业规划是别人拿不走的，如你懂得如何拜访客户，什么时候拜访什么客户……”。

豫北市场有自己独特的内训风格，对于刚加入的新人，一般不会先培训在企业墙上张贴的文化，就算你培训了，又有几个人能真正领会到企业文化的内涵？基本上领会不了。所以，进入豫北团队的新人，首先要培训的是心态，是思想意识，还有对当下产品的认知、对眼前工作的兴趣，他们感受到的是轻松愉悦，是不一样的工作环境和团队氛围。这批新人进步很快，有的很快就晋升为区域部门主管，有的被集团公司选走，晋升到了总部的要职部门。

培训的最终目的是构建系统机制，让知识转化为生产力，最直接的体现在企业效益上，有良好的效益才是企业生存的关键，有突出的业绩才是员工发展的核心价值。因此，培训就是一种管理，管理好了才能出效益，而管理的核心问题就是管理业绩。如何管理？管理包括考核、培训、员工关系等，只要是同人有关的系统，你必须说明白对我的好处有多大，就是看到这件事情对自身要有好处，我才认同，这就是成年人的特点，也是人的本性。对我没好处的事情，就算说得天花乱坠我也根本不会听，因为那事儿跟我没关系。

因此，豫北人力和培训组结合当下的市场特点，专门构建了一套系统的培训流程机制，通过系统流程机制培养出了具有快速适应环境和创新思维的高效率团队，鉴别了员工的能力，激励了员工的潜力，发挥了员工的聪明才智。这套流程机制是代表先进管理理念的业绩管理工具，而且这套工具不管是谁接着都能用。娃哈哈豫北市场的培训工作，为企业的生存和品牌形象建设打下了坚实的基础。